{"id":2815,"date":"2019-12-03T10:00:39","date_gmt":"2019-12-03T08:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/?p=2815"},"modified":"2023-09-22T13:28:30","modified_gmt":"2023-09-22T12:28:30","slug":"honorar-stundensatz-selbststaendige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/","title":{"rendered":"So kalkuliert ihr als Selbstst\u00e4ndige das passende Honorar"},"content":{"rendered":"\n<p>Als Selbstst\u00e4ndiger h\u00f6rt man immer wieder: \u201cVerlang angemessene Preise!\u201d Oder: \u201cVerkauf dich nicht unter Wert!\u201d Doch was hei\u00dft das eigentlich? Woher wisst ihr, dass ihr ein angemessenes Honorar f\u00fcr eure Arbeit verlangt? Vielleicht hilft euch ja meine kleine Anleitung, den passenden Stundensatz f\u00fcr euch und f\u00fcr eure Kunden zu finden.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel behandeln wir:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/#So_kalkuliert_ihr_euren_Stundensatz\" >So kalkuliert ihr euren Stundensatz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/#So_findet_ihr_den_%E2%80%9Cueblichen%E2%80%9D_Stundenlohn_fuer_eure_Branche\" >So findet ihr den \u201c\u00fcblichen\u201d Stundenlohn f\u00fcr eure Branche<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/#Stundensatz_vs_Projektpauschale\" >Stundensatz vs. Projektpauschale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/#Profi-Tipps_fuer_Selbststaendige_die_mehr_verdienen_wollen\" >Profi-Tipps f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige, die mehr verdienen wollen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_kalkuliert_ihr_euren_Stundensatz\"><\/span>So kalkuliert ihr euren Stundensatz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Setzt euch ein Zieleinkommen<\/h3>\n\n\n\n<p>Wie viel wollt ihr im Jahr verdienen? Fangt mit dieser Zahl an und \u00fcberlegt euch dann, wie viele Stunden ihr j\u00e4hrlich arbeiten m\u00f6chtet. Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ich will 50.000 Euro vor Steuern verdienen<\/li>\n\n\n\n<li>Ich m\u00f6chte pro Woche 32 Stunden arbeiten \u2013 bzw. 4 x 8 Stunden pro Tag<\/li>\n\n\n\n<li>Ich m\u00f6chte jedes Jahr 4 Wochen Urlaub machen<\/li>\n\n\n\n<li>Dazu kommen zwei Wochen f\u00fcr unvorhergesehene Ereignisse wie Krankheiten oder Trauerf\u00e4lle<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>52 Wochen \u2013 6 Wochen = 46 Arbeitswochen pro Jahr<br>46 Wochen x 32 Stunden = 1472 Arbeitsstunden pro Jahr<br>50.000 Euro \u00f7 1472 Stunden = 34 Euro pro Stunde<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr m\u00fcsst also <strong>34 Euro pro Stunde<\/strong> verlangen, damit ihr euer Jahresziel von 50.000 Euro vor Steuern erreicht.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Doch Moment, was ist mit all der Zeit, die ich nicht abrechnen kann?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Als Selbstst\u00e4ndiger k\u00f6nnt ihr nicht jede Arbeitsstunde an eure Kunden weitergeben. Denn schlie\u00dflich verbringt ihr auch viel Zeit mit:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verwaltung und Finanzen<\/li>\n\n\n\n<li>Dem Beantworten von E-Mails<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Kunden anzuwerben<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Meetings und Networking-Veranstaltungen<\/li>\n\n\n\n<li>Berufliche Weiterbildung \u2013 z. B. Seminare<\/li>\n\n\n\n<li>Mittagessen!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wie viele bezahlte und unbezahlte Arbeitsstunden euer Tag hat, h\u00e4ngt ganz von euch ab. Ein Verh\u00e4ltnis von 60 zu 40 ist in der Regel aber eine gute Sch\u00e4tzung. Also zur\u00fcck zu unserem Beispiel \u2013 diesmal mit 60 % bezahlter Arbeitszeit:<\/p>\n\n\n\n<p>1472 x 60 % = 883,2 bezahlte Arbeitsstunden pro Jahr<br>50.000 Euro \u00f7 883,2 Stunden = 57 Euro pro Stunde<\/p>\n\n\n\n<p>Um euer Jahresziel von 50.000 Euro zu schaffen, m\u00fcssen es also <strong>57 Euro in der Stunde<\/strong> sein.<\/p>\n\n\n<div class=\"jimdo-alert\">Vergesst nicht, warum ihr euch f\u00fcr ein Leben als Selbstst\u00e4ndiger entschieden habt: Mehr Freiheit, flexible Arbeitszeiten, mehr Zeit f\u00fcr Freunde und Familie \u2013 jeder hat seine Gr\u00fcnde. Behaltet diese im Hinterkopf, wenn ihr euer Honorar kalkuliert. Verlangt immer so viel, dass ihr eure Ziele verwirklichen k\u00f6nnt.<\/div>\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Kalkuliert eure Kosten<\/h3>\n\n\n\n<p>Was ist mit Ausgaben?<\/p>\n\n\n\n<p>Als Selbstst\u00e4ndiger m\u00fcsst ihr euch um all die Dinge k\u00fcmmern, die ansonsten euer Arbeitgeber f\u00fcr euch \u00fcbernimmt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kranken-, Pflege- und Rentenversicherung<\/li>\n\n\n\n<li>Einkommensteuer, Umsatzsteuer etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Berufliche Versicherungen wie z. B. Rechtsschutz, Haftpflicht etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Heizung, Strom und Internet f\u00fcr euer Home Office \u2013 oder die Miete f\u00fcr ein externes B\u00fcro<\/li>\n\n\n\n<li>Software-Lizenzen<\/li>\n\n\n\n<li>Eure Website mit <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/website\/domain\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eigener Domain<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Marketingausgaben<\/li>\n\n\n\n<li>Reisekosten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>All das m\u00fcsst ihr bedenken, wenn ihr euren Stundensatz festlegt. Sobald ihr eure Ausgaben durchgeht, werdet ihr merken, warum viele Selbstst\u00e4ndige zu wenig berechnen.<\/p>\n\n\n<div class=\"jimdo-alert\">Ihr wollt von einer Festanstellung zur Selbstst\u00e4ndigkeit wechseln? <a href=\"https:\/\/usepastel.com\/hourly-rate-calculator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dieses umfangreiche Tool<\/a> hilft euch dabei, das passende Honorar f\u00fcr euer Einkommensziel zu errechnen.<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_findet_ihr_den_%E2%80%9Cueblichen%E2%80%9D_Stundenlohn_fuer_eure_Branche\"><\/span>So findet ihr den \u201c\u00fcblichen\u201d Stundenlohn f\u00fcr eure Branche<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Wie viel ihr verlangen k\u00f6nnt, h\u00e4ngt von eurer Branche, euren F\u00e4higkeiten, eurer Erfahrung, eurem Portfolio und euren Referenzen ab \u2013 und nat\u00fcrlich eurem Verhandlungsgeschick.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr seid nicht sicher, was andere verlangen? <strong><em>Fragt einfach nach!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gerade als Selbstst\u00e4ndige scheuen wir oft davor zur\u00fcck, \u00fcber Geld zu sprechen. Doch damit verzichten wir auf eine wichtige Informationsquelle. Das erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit, dass wir uns unter Wert verkaufen. Tretet LinkedIn-, Xing- oder Facebook-Gruppen f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige in eurer Branche bei und baut euer Netzwerk auf. Wenn ich Freunde oder Kollegen frage, wie viel sie f\u00fcr bestimmte Projekte verlangen, sind sie meistens sehr mitteilungsfreudig \u2013 vor allem weil meine Preise sie auch interessieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind ein paar Quellen, die euch einige Anhaltspunkte f\u00fcr die h\u00e4ufigsten Honorare in eurer Branche geben:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Honorare f\u00fcr Texter<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/berufsverbandtext.de\/marktmonitor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">D<\/a><a href=\"https:\/\/www.texterverband.de\/marktmonitor-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">er Marktmonitor des Texterverbands<\/a> bietet eine gute \u00dcbersicht \u00fcber Honorare f\u00fcr die unterschiedlichsten Textformen. Ihr m\u00fcsst ihn jedoch kostenpflichtig bestellen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Honorare f\u00fcr Journalisten und Redakteure<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.djv.de\/startseite\/info\/beruf-betrieb\/uebersicht-tarife-honorare.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Der Deutsche Journalisten-Verband (DJV)<\/a> hat auf seiner Website zahlreiche Honorar- und Tarifrichtlinien zu den unterschiedlichsten Medien gesammelt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Honorare f\u00fcr Designer<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/bdg.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Der Berufsverband der Kommunikationsdesigner (BDG)<\/a> f\u00fchrt alle paar Jahre eine gro\u00dfe Einkommensumfrage unter seinen Mitgliedern durch. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Honorare im IT-Bereich<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.freelancermap.de\/marktstudie\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Der Freelancer-Kompass<\/a> sammelt Honorare f\u00fcr verschiedene Berufsgruppen aus dem IT-Umfeld \u2013 vom SAP-Berater \u00fcber Entwickler bis zum Grafiker.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Auch wenn ihr einen Festpreis f\u00fcr ein bestimmtes Projekt aufruft, lohnt es sich, eure Stunden im Blick zu behalten. Zum Beispiel mit einem kostenlosen Zeiterfassungstool wie <a href=\"https:\/\/toggl.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Toggl<\/a>. So k\u00f6nnt ihr \u00fcberpr\u00fcfen, ob ihr unterm Strich genug verlangt habt. Vielleicht zeigt sich sogar, dass sich Festpreise f\u00fcr euch mehr lohnen, als pro Stunde abzurechnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stundensatz_vs_Projektpauschale\"><\/span>Stundensatz vs. Projektpauschale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Meine erste Frage als frischgebackene Selbstst\u00e4ndige war: \u201cWie viel soll ich pro Stunde verlangen?\u201d Doch ich habe schnell gemerkt, dass projektbasierte Festpreise auch funktionieren k\u00f6nnen. Die wichtigsten Vor- und Nachteile beider Modelle habe ich in einer \u00dcbersicht f\u00fcr euch zusammengestellt:<\/p>\n\n\n\n<p>Vorteile von Stundens\u00e4tzen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bietet sich bei der Zusammenarbeit mit Agenturen oder Zeitarbeitsvermittlungen an. Diese werden euch im Regelfall nach eurem Stunden- oder Tagessatz fragen.<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr macht keinen Verlust, wenn sich die Anforderungen eines Projekts \u00e4ndern oder seine Fertigstellung sich verz\u00f6gert.<\/li>\n\n\n\n<li>Euer potenzielles Einkommen l\u00e4sst sich schnell und einfach kalkulieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Euer Stundensatz muss auch wirklich all eure Kosten abdecken (Steuern, Materialeinsatz, Pausen etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr lauft Gefahr, eure Arbeit unter Wert zu verkaufen \u2013 z. B. wenn ihr 5 Stunden f\u00fcr eine Werbebrosch\u00fcre berechnet, mit deren Hilfe euer Kunde 15.000 Euro einnimmt.<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr werdet f\u00fcr schnelle Arbeit bestraft.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vorteile von Projektpauschalen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eure Preise basieren auf dem Wert eurer Arbeit, nicht auf den abgeleisteten Stunden.<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr werdet f\u00fcr schnelle Arbeit nicht bestraft und k\u00f6nnt euch stattdessen besser in das Projekt einarbeiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Eure Kunden k\u00f6nnen ihr Budget besser planen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sch\u00e4tzt ihr die Komplexit\u00e4t eines Projekts falsch ein, verdient ihr am Ende weniger als euren regul\u00e4ren Stundensatz.<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr ben\u00f6tigt einen soliden Arbeitsvertrag, der euch vor einem Ausufern des Projekts sch\u00fctzt.<\/li>\n\n\n\n<li>Ihr m\u00fcsst selbstbewusst auftreten k\u00f6nnen, um eure Preise zu rechtfertigen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Profi-Tipps_fuer_Selbststaendige_die_mehr_verdienen_wollen\"><\/span>Profi-Tipps f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige, die mehr verdienen wollen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Meidet Freelancer-Plattformen mit hohen Vermittlungsgeb\u00fchren. Es ist durchaus m\u00f6glich, von Freelancer-Vermittlungen zu leben, doch seid ihr dabei stets dem direkten Preiskampf mit der Konkurrenz ausgesetzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine eigene <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/website\/portfolio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Portfolio-Website<\/a> erm\u00f6glicht euch stattdessen, eure F\u00e4higkeiten ohne Druck der Konkurrenz zu demonstrieren. So habt ihr die volle Kontrolle \u00fcber euren Online-Auftritt und k\u00f6nnt selbst festlegen, welche Dienste ihr anbietet und wie viel ihr verlangt.<\/p>\n\n\n\n<p>Au\u00dferdem haben wir f\u00fcr euch zus\u00e4tzliche Tipps zusammengestellt, <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/sparmassnahmen-krisenzeiten\/\">wie ihr mit eurem Unternehmen in Krisenzeiten sparen k\u00f6nnt<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seid ihr neu in der Welt der freien Berufe, dann hoffe ich, dass euch mein Artikel weiterhelfen konnte. Habt ihr noch weitere Themen rund um Selbstst\u00e4ndigkeit, die euch unter den N\u00e4geln brennen? Dann schreibt sie uns auf <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/jimdo_de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/jimdo_official\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Instagram<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bring dein Business online. Mit Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/register.jimdo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Egal ob Stundensatz oder Festpreis \u2013 lest hier, wie ihr als Selbstst\u00e4ndige das passende Honorar berechnet.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4317,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-2815","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-wissen"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Stundenlohn f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige: So kalkuliert ihr eure Preise<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ob Stundensatz oder Festpreis \u2013 lest hier, wie ihr als Selbstst\u00e4ndige das passende Honorar berechnet. 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