{"id":2892,"date":"2020-01-28T12:00:35","date_gmt":"2020-01-28T10:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/?p=2892"},"modified":"2026-03-10T15:46:38","modified_gmt":"2026-03-10T14:46:38","slug":"preise-erhoehen-selbststaendiger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/preise-erhoehen-selbststaendiger\/","title":{"rendered":"So erh\u00f6ht ihr als Selbstst\u00e4ndige eure Preise"},"content":{"rendered":"\n<p>Ihr liebt es, euer eigener Chef zu sein, doch beim Gedanken, mit euren Kunden \u00fcber Geld zu reden, wird euch immer ein wenig mulmig? Das geht nicht nur euch so. Euren Stundensatz zu kalkulieren, euren Wert zu kommunizieren oder eure Preise zu erh\u00f6hen \u2013 wenn ihr euer eigenes Unternehmen betreibt, liegt all das bei euch.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser Text schlie\u00dft an die Artikel <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/5-fragen-die-ihr-euch-stellen-solltet-bevor-ihr-euch-selbststaendig-macht\/\">5 Fragen, die ihr euch stellen solltet, bevor ihr euch selbstst\u00e4ndig macht<\/a> und <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/\" target=\"_blank\">So kalkuliert ihr als Selbstst\u00e4ndige das passende Honorar<\/a>  an. Inhaltlich behandeln wir:<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/preise-erhoehen-selbststaendiger\/#5_Anzeichen_dass_es_Zeit_ist_eure_Preise_zu_erhoehen\" >5 Anzeichen, dass es Zeit ist, eure Preise zu erh\u00f6hen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/preise-erhoehen-selbststaendiger\/#Wie_ihr_eure_Preise_erhoeht_eine_Schritt-fuer-Schritt-Anleitung\" >Wie ihr eure Preise erh\u00f6ht: eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/preise-erhoehen-selbststaendiger\/#Verhandlungstipps_fuer_Selbststaendige\" >Verhandlungstipps f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Anzeichen_dass_es_Zeit_ist_eure_Preise_zu_erhoehen\"><\/span>5 Anzeichen, dass es Zeit ist, eure Preise zu erh\u00f6hen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ihr seid euch nicht sicher, dass die Zeit reif f\u00fcr eine Preiserh\u00f6hung ist? Hier sind 5 Anzeichen daf\u00fcr, dass ihr euer Honorar erh\u00f6hen solltet:<\/p>\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ihr habt mehr zu tun, als ihr bew\u00e4ltigen k\u00f6nnt<\/h3>\n\n\n\n<p>Seid ihr stets ausgebucht? Arbeitet ihr rund um die Uhr? Ist euer Privatleben so gut wie tot? Das sind eindeutige Anzeichen daf\u00fcr, dass ihr weniger arbeiten und h\u00f6here Preise verlangen solltet. Wenn ihr eure Preise erh\u00f6ht, werden einige Kunden abspringen \u2013 doch genau darum geht es euch ja!<\/p>\n\n\n\n<p>Indem ihr nur die Kunden behaltet, die eure neuen Preise bezahlen m\u00f6chten, habt ihr unterm Strich mehr Zeit und Energie, um euch den Projekten zu widmen, die euch wirklich Spa\u00df machen. Und obendrein k\u00f6nnt ihr bessere Arbeit f\u00fcr eure Kunden abliefern.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bring dein Business online. Mit Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/register.jimdo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Kunden sagen stets \u201cja\u201d zu euren Angeboten<\/h3>\n\n\n\n<p>Sind eure Kunden immer sofort einverstanden, wenn ihr ihnen eure Preise nennt? Dann h\u00e4ttet ihr wahrscheinlich mehr herausholen k\u00f6nnen. Akzeptieren eure Kunden ein Honorar von 500 Euro ohne irgendeine Art von Widerstand, dann versucht, eure Preise in kleinen Schritten zu erh\u00f6hen. Wie w\u00e4re es mit 750 Euro? Macht das so lange, bis ihr den richten Preis f\u00fcr eure Dienste gefunden habt.<\/p>\n\n\n\n<p>Den \u201crichtigen\u201d Preis habt ihr dann, wenn ihr genug Kunden bekommt, um eure Ziele zu erreichen \u2013 egal ob finanziell oder pers\u00f6nlich. Und selbstverst\u00e4ndlich m\u00fcsst ihr euch auch mit eurem Einkommen wohlf\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ihr habt eure Preise in den letzten sechs Monaten nicht \u00fcberpr\u00fcft<\/h3>\n\n\n\n<p>Preise steigen mit der Inflation. Bei eurer Arbeit ist das nicht anders! Die Inflationsrate ist von Land zu Land unterschiedlich: In Gro\u00dfbritannien und den USA waren es 2019 1,7 %, in Deutschland 1,1 %. Das bedeutet, dass ihr eure Preise mindestens einmal pro Jahr erh\u00f6hen m\u00fcsst, um mit den Lebenshaltungskosten schrittzuhalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Eure berufliche Erfahrung ist ein weiterer wichtiger Faktor \u2013 je mehr Erfahrung ihr mitbringt, desto gr\u00f6\u00dfer euer Wert f\u00fcr euren Kunden. Ich empfehle deshalb, eure Preise alle sechs Monate zu \u00fcberpr\u00fcfen. Bei dieser Gelegenheit k\u00f6nnt ihr neue F\u00e4higkeiten und Qualifikationen direkt einflie\u00dfen lassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Euer Preis ist euer Hauptverkaufsargument<\/h3>\n\n\n\n<p>Wie oft habt ihr in einem Restaurant schon die zweitg\u00fcnstigste Flasche Wein und nicht die billigste bestellt? In unserer Gesellschaft assoziieren wir Preis mit Wertigkeit. So sind wir weniger dazu bereit, die g\u00fcnstigste Option zu w\u00e4hlen, weil wir sie mit schlechter Qualit\u00e4t in Verbindung bringen. Gro\u00dfe Firmen k\u00f6nnen es sich leisten, den Preiskampf mitzumachen und ihre Produkte g\u00fcnstig anzubieten. Da sie entsprechend gro\u00dfe Mengen verkaufen, sind auch kleine Gewinnmargen f\u00fcr sie kein Problem.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch als Selbstst\u00e4ndiger k\u00f6nnt ihr nur euch selbst anbieten \u2013 und zwar in einfacher Ausfertigung. Wollt ihr eure Konkurrenz ausschlie\u00dflich \u00fcber den Preis ausbooten, werdet ihr nur schlecht zahlende Kunden anziehen und am Ende frustriert und \u00fcberarbeitet die Rei\u00dfleine ziehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Erh\u00f6ht euren Preis und konzentriert euch auf euer <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/verkaufsgespraech-vorbereiten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hauptverkaufsargument (USP)<\/a>, um euer Business von der Konkurrenz abzuheben. Bietet ihr einen exklusiven Service an, ein konventionelles Produkt mit einem Twist oder seid ihr auf eine bestimmte Nische spezialisiert? Hier erfahrt ihr mehr dar\u00fcber, wie ihr euren Wert auf eurer Seite kommuniziert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Ihr vermutet eine Gender Pay Gap<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.tagesschau.de\/inland\/gehaltsluecke-maenner-frauen-101.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">In Deutschland verdienen berufst\u00e4tige Frauen im Schnitt 21 % weniger als M\u00e4nner.<\/a> Doch wusstet ihr auch, dass es eine gro\u00dfe Gender Pay Gap bei Selbstst\u00e4ndigen gibt? Laut einer Studie des Verbands der Gr\u00fcnder und Selbstst\u00e4ndigen Deutschland e. V. <a href=\"https:\/\/www.vgsd.de\/selbststaendige-frauen-verdienen-44-prozent-weniger-als-selbststaendige-maenner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">verdienen selbstst\u00e4ndige Frauen 44 % weniger als ihre m\u00e4nnlichen Wettbewerber<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Falls ihr also eine selbstst\u00e4ndig t\u00e4tige Frau oder eine angehende <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/mompreneurs-mutter-kind-beruf-selbststaendig\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mompreneur<\/a> seid, dann ist es besonders wichtig, dass ihr auf eure Preise achtet und euch nicht unter Wert verkauft. Als Selbstst\u00e4ndige habt ihr die M\u00f6glichkeit, euer Einkommen selbst festzulegen \u2013 und in diesem Artikel lernt ihr, wie das geht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_ihr_eure_Preise_erhoeht_eine_Schritt-fuer-Schritt-Anleitung\"><\/span>Wie ihr eure Preise erh\u00f6ht: eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Legt fest, wie stark ihr eure Preise erh\u00f6hen wollt<\/h3>\n\n\n\n<p>Erh\u00f6ht ihr eure Preise, um steigende Kosten oder zus\u00e4tzliche Ausgaben zu kompensieren, solltet ihr sicherstellen, dass diese abgedeckt sind und obendrein genug Profit \u00fcbrigbleibt. Vermeidet es, eure Preise nur um einen kleinen Betrag zu erh\u00f6hen. Die Anpassung sollte gro\u00df genug sein, damit ihr eure Preise in den n\u00e4chsten sechs Monaten nicht noch einmal erh\u00f6hen m\u00fcsst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Warnt eure Kunden rechtzeitig vor<\/h3>\n\n\n\n<p>Niemand mag es, unter Druck gesetzt zu werden! Vor allem nicht von einem Partner, den man pers\u00f6nlich kennt und dem man vertraut. Informiert eure Kunden daher zwei bis drei Monate im Voraus, bevor ihr eure Preise erh\u00f6ht. Damit beweist ihr eure Professionalit\u00e4t und gebt ihnen genug Zeit, ihr Budget zu \u00fcberpr\u00fcfen. Sollte das Geld nicht reichen, habt ihr ihnen genug Vorlauf gegeben, sich nach einem Ersatz f\u00fcr euch umzusehen. So geht ihr nicht im Schlechten auseinander.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Stellt euren Wert heraus<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00dcberlegt, wie ihr euren Kunden in letzter Zeit ausgeholfen habt. Hat eure Social-Media-Strategie ihre Verk\u00e4ufe verzehnfacht? Falls ihr Zahlen wie diese kennt, hilft euch das dabei, euren Wert f\u00fcr eure Kunden herauszustellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch es m\u00fcssen nicht immer Zahlen sein. Vielleicht seid ihr auch in letzter Sekunde als Event-Fotograf eingesprungen, habt am Wochenende beim Umzug ausgeholfen oder extra Platz in eurem Terminkalender gemacht, damit euer Haustier-Service doch noch mit dem Hund Gassigehen kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Betont das Positive<\/h3>\n\n\n\n<p>Entschuldigt euch niemals f\u00fcr eure Preise \u2013 sie geh\u00f6ren nun einmal zu eurem Business dazu. Betont lieber die positiven Aspekte eurer Preiserh\u00f6hung und erinnert eure Kunden daran, was sie f\u00fcr ihr Geld bekommen. Stellt ihr mehr Personal ein, dass sich auch am Wochenende um eure Kunden k\u00fcmmern kann? Habt ihr eure Produktion auf nachhaltige Materialien umgestellt? Oder habt ihr euch fortgebildet und k\u00f6nnt nun zus\u00e4tzliche Services anbieten? Wenn ihr eure Preise erh\u00f6ht, damit ihr besser f\u00fcr eure Lieblingskunden da sein k\u00f6nnt, dann lasst sie das wissen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Steigert euer Einkommen mit einem zeitbegrenzten Angebot<\/h3>\n\n\n\n<p>Ihr erh\u00f6ht eure Preise zum 1. Januar? Dann bietet euren Kunden die M\u00f6glichkeit, eure Dienste bis zu diesem Tag zum \u201calten\u201d Preis in Anspruch zu nehmen. Damit belohnt ihr treue Kunden und steigert zum Jahresende nochmals eure Verk\u00e4ufe. Ebenso habt ihr einen Grund, euch noch einmal bei ehemaligen Kunden zu melden (nat\u00fcrlich nur <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/dsgvo-fuer-website-und-onlineshop-besitzer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">DSGVO-konform<\/a>) und sie daran zu erinnern, dass ihr immer noch zur Verf\u00fcgung steht. Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAb dem 1. Januar erh\u00f6he ich meine Preise. Da Sie einer meiner treusten Kunden sind, wollte ich Sie vorab dar\u00fcber informieren. Au\u00dferdem m\u00f6chte ich Ihnen die M\u00f6glichkeit bieten, ihr n\u00e4chstes Projekt noch zu meinen aktuellen Konditionen zu buchen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Bietet eine Alternative an<\/h3>\n\n\n\n<p>Vielleicht habt ihr ein paar Kunden, die sich eure neuen Preise nicht leisten k\u00f6nnen, aber trotzdem mit euch zusammenarbeiten wollen. Versucht daher, eure Dienste in neue Angebote zu verpacken. Zum Beispiel bieten viele Fitness-Coachs Gruppen-Workouts mit zwei bis drei Teilnehmern an. So erreichen sie auch die Kunden, die sich ein pers\u00f6nliches Training nicht leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Erh\u00f6ht j\u00e4hrlich eure Preise<\/h3>\n\n\n\n<p>Ihr liebt eure Arbeit, aber hasst es, \u00fcber Geld zu reden? Hier ist ein Tipp: Erh\u00f6ht eure Preise jedes Jahr um dieselbe Zeit. Wenn Preiserh\u00f6hungen Teil eurer Routine sind, werden eure Kunden sie als normalen Bestandteil der Zusammenarbeit mit euch akzeptieren. Damit zeigt ihr, dass ihr professionell seid und eure Entscheidungen erwart- und nachvollziehbar sind. Au\u00dferdem braucht ihr euch keine gro\u00dfen Gedanken machen, das Thema anzusprechen.<\/p>\n\n\n<div class=\"jimdo-alert\">Informiert immer als Erstes eure Bestandskunden, bevor ihr eure Preiserh\u00f6hungen auf eurer <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/preislisten-erstellen-website-tipps-formate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Preisseite<\/a> oder auf Social-Media bekannt gebt. Damit <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/wie-ihr-eure-website-fuer-besucher-vertrauenswuerdig-macht\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">baut ihr Vertrauen<\/a> zu euren Kunden auf und zeigt ihnen, dass ihr deren Business wertsch\u00e4tzt.<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandlungstipps_fuer_Selbststaendige\"><\/span>Verhandlungstipps f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Lasst stets etwas Spielraum f\u00fcr Verhandlungen, wenn ihr eure Preise erh\u00f6hen wollt. Das bedeutet, dass ihr nicht gleich einknicken sollt, sobald eure Kunden mit ihrem ersten Gegenangebot ankommen. Geht nicht mit eurem Minimalziel in die Verhandlungen. Denn es wird immer Kunden geben, mit denen ihr besonders gerne zusammenarbeiten wollt. Jobs, die euch kreativ fordern, aber nicht so gut bezahlt sind. Und es wird andere F\u00e4lle geben, bei denen ihr etwas flexibler bei eurer Preisgestaltung sein wollt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Bereitet euch auf bestimmte Einw\u00e4nde vor.<\/strong> Greift auf eure Wettbewerbsanalyse zur\u00fcck oder stellt euch vor, dass ihr eure Gesch\u00e4ftsidee das allererste Mal bewertet. Was wollen euren Kunden und was brauchen sie? Basierend auf euren Einsch\u00e4tzungen, welche Einw\u00e4nde k\u00f6nnten sie vorbringen? Plant voraus und \u00fcberlegt euch m\u00f6gliche Antworten auf alle Einw\u00e4nde, die eure Kunden haben k\u00f6nnten. Damit zeigt ihr euren Kunden, dass ihr ihre Perspektive versteht.<\/li><li><strong>Vergleicht Preise aus eurer Branche.<\/strong> Ein Branchenvergleich gibt euren Kunden die M\u00f6glichkeit, eure Preise im Kontext zu sehen. Damit steigert ihr eure Glaubw\u00fcrdigkeit. Beispielsweise haben viele Unternehmer keine Ahnung, was ein freiberuflicher Texter im Schnitt verlangt. Sie w\u00fcrden niemals bemerken, dass ihr bislang so g\u00fcnstig wart. Mehr dar\u00fcber, wie ihr die aktuellen Preise f\u00fcr eure Branche findet, k\u00f6nnt ihr in meinem letzten Artikel zum Thema <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/honorar-stundensatz-selbststaendige\/\">Honorar kalkulieren<\/a> lesen.<\/li><li><strong>Erkennt, wann ihr \u201cnein\u201d sagen sollt.<\/strong> Ihr erh\u00f6ht eure Preise aus einem Grund. Behaltet deswegen euer Mindesthonorar im Hinterkopf und sagt \u201cnein\u201d zu Kunden, die das Geld nicht locker machen wollen. Bleibt dabei aber freundlich und professionell. Ihr k\u00f6nnt nie wissen, ob sie eines Tages nicht doch noch zu euch kommen wollen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihr seht also, eine Preiserh\u00f6hung muss kein Grund zur Sorge sein. Richtig kommuniziert bringt sie euch nicht nur mehr Geld ein, sondern gibt euch auch die Gelegenheit, euch auf die Kunden zu konzentrieren, die euch und eure Arbeit wirklich wertsch\u00e4tzen. Das ist besonders in <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/sparmassnahmen-krisenzeiten\/\">Krisenzeiten<\/a> ein hohes Gut.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bring dein Business online. Mit Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/register.jimdo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ihr liebt es, euer eigener Chef zu sein, doch beim Gedanken, mit euren Kunden \u00fcber Geld zu reden, wird euch immer ein wenig mulmig? Das geht nicht nur euch so. Euren Stundensatz zu kalkulieren, euren Wert zu kommunizieren oder eure Preise zu erh\u00f6hen \u2013 wenn ihr euer eigenes Unternehmen betreibt, liegt all das bei euch. 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