{"id":6020,"date":"2024-09-20T13:31:08","date_gmt":"2024-09-20T12:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/?p=6020"},"modified":"2026-03-10T15:54:38","modified_gmt":"2026-03-10T14:54:38","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/de/magazin\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"Sales-Funnel erstellen: Anleitung \u2013 und worauf ihr achten solltet"},"content":{"rendered":"\n<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Der Gro\u00dfteil der Marketing- und Vertriebsverantwortlichen ist laut einem <a href=\"https:\/\/digitalcollection.zhaw.ch\/bitstream\/11475\/24445\/2\/2022_Zumstein-etal_Marketing-Automation-Report.pdf\" rel=\"noopener noreferrer\">Report der Z\u00fcrcher Hochschule<\/a> <strong>unzufrieden mit der Qualit\u00e4t seiner potenziellen Kund*innen, <\/strong>der sogenannten Leads. Wie sieht es bei euch aus? Habt ihr einen klaren \u00dcberblick dar\u00fcber, wann eure Zielgruppe mit euren Leistungen wie in Kontakt kommt?<\/p>\n<p>Ein Mittel, um das herauszufinden und die Qualit\u00e4t der Leads nachhaltig zu steigern, ist ein <strong>Sales-Funnel.<\/strong> Dieser f\u00fchrt Kaufinteressent*innen vom Erstkontakt idealerweise bis zum finalen Kauf. Wie ihr einen <strong>Sales-Funnel erstellt<\/strong> und worauf es dabei ankommt, erkl\u00e4ren wir euch hier.<\/p>\n<h2 data-pm-slice=\"1 1 []\">Definition: Was ist ein Sales Funnel?<\/h2>\n<p>Ein <strong>Sales-Funnel<\/strong>, auf Deutsch sinngem\u00e4\u00df <strong>Verkaufstrichter<\/strong>, ist eine Bezeichnung f\u00fcr den Prozess, den ein*e potenzielle*r Kund*in von der ersten Wahrnehmung eurer Marke oder eures Onlineshops bis zum Kaufabschluss durchl\u00e4uft.<\/p>\n<p>Dieser Prozess ist in verschiedene Phasen im Sales-Funnel-Management unterteilt, die eine Art <strong>Reise der Kund*innen durch eure Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten <\/strong>zeichnen. In jeder Stufe des Funnels animiert ihr Interessent*innen mehr und mehr zum Kauf.<\/p>\n<p><strong>Je tiefer, desto detaillierter:<\/strong> Je weiter m\u00f6gliche Kund*innen im Trichter nach unten rutschen, desto n\u00e4her sind sie dem Kauf und spezifischer die Informationen, die sie zu euren Leistungen und Produkten ben\u00f6tigen.<\/p>\n<h2>Welche Stufen und Phasen des Sales Funnels gibt es?<\/h2>\n<p>Insgesamt gibt es <strong>drei verschiedene Phasen des Sales-Funnels:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Top of the Funnel (TOFU)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Middle of the Funnel (BOFU)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Bottom of the Funnel (MOFU)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dazu kommt die Phase nach dem Kauf.<\/p>\n<h3>Top of the Funnel (TOFU)<\/h3>\n<p>Am <strong>Top of the Funnel<\/strong> erregt ihr so viel Aufmerksamkeit wie m\u00f6glich f\u00fcr eure Marke oder euer Produkt. Zu den Aktivit\u00e4ten in dieser Phase im Verkaufstrichter z\u00e4hlen etwa:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Content Marketing<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Social Media<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Anzeigen auf verschiedenen Plattformen<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Systematisch Firmenverzeichnisse erstellen, etwa mit <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/addon\/business-listings\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Jimdo Brancheneintr\u00e4gen<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hier geht es in der Lead-Generierung und im Sales-Funnel-Management darum, <strong>informativen und ansprechenden Content<\/strong> zu erstellen, der die Zielgruppe auf euch aufmerksam macht und Interesse weckt. Wenn ihr etwa mit <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/addon\/verkaufen-facebook-instagram\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Jimdo auf Facebook und Instagram verkauft,<\/a> w\u00e4re ein m\u00f6glicher Schwerpunkt eine starke Social-Media-Pr\u00e4senz.<\/p>\n<h3>Middle of the Funnel (MOFU)<\/h3>\n<p>Im <strong>Middle of the Funnel<\/strong> konzentriert ihr euch in der Customer Journey darauf, die Beziehung zu den interessierten Kund*innen weiterzuentwickeln. <strong>Lead Nurturing<\/strong> und <strong>E-Mail-Marketing<\/strong> sind in dieser Phase entscheidend.<\/p>\n<p>Euer Ziel: Die Leads sollen mehr \u00fcber eure Produkte oder Dienstleistungen erfahren. So festigt ihr ihr Interesse an einem Kauf. Durch <strong>gezielte E-Mail-Kampagnen<\/strong> mit spannenden Informationen und Angebote sowie <strong>vertiefende Inhalte wie E-Books oder Webinare<\/strong> baut ihr Vertrauen auf. Das erh\u00f6ht die Chance auf den Kauf und somit einen Lead.<\/p>\n<h3>Bottom of the Funnel (BOFU)<\/h3>\n<p>Sind eure Leads am <strong>Bottom of the Funnel<\/strong> im Verkaufstrichter angekommen, wird es spannend! Hier geht es um die Verwandlung von Interessent*innen in zahlende Kund*innen \u2013 im Bereich <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/magazin\/web-analytics-fur-euer-unternehmen-funktionsweise-und-tools\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Web Analytics<\/a> auch als Conversion Rate bezeichnet.<\/p>\n<p>In dieser entscheidenden Phase im Verkaufsprozess sind <strong>Verkaufsgespr\u00e4che<\/strong> und <strong>Produktdemos<\/strong> (gerade bei Software-Produkten) wichtig, um einen Verkauf einzut\u00fcten.<\/p>\n<p>Hier zeigt ihr den potenziellen Kund*innen den <strong>konkreten Wert eurer Produkte oder Dienstleistungen<\/strong> und \u00fcberzeugt sie davon, dass ihr die richtige Wahl seid. Potentielle Kund*innen konvertieren so zum Lead.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Tipp:<\/strong> Betriebt ihr eine Jimdo Website? Dann werft einen Blick auf die <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/magazin\/voller-durchblick-fur-eure-website-mit-jimdo-statistiken\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Jimdo Statistiken<\/a>, um Kennzahlen wie die Conversion Rate zu ermitteln!<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>After Sales: Kundenbindung nach dem Kauf<\/h3>\n<p>In der Theorie sind das die <strong>drei Phasen des Verkaufstrichters<\/strong>. Im Berufsalltag folgt dann aber eine aus unserer Sicht sehr wichtige Stufe \u2013 After Sales, also alles, was nach dem Verkauf passiert.<\/p>\n<p>In dieser Phase geht es darum, die Kund*innen <strong>aktiv zu betreuen<\/strong> und sie zu zufriedenen Multiplikator*innen f\u00fcr euer Unternehmen oder euren Onlineshop zu machen.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Tipp:<\/strong> Nutzt spezielle Strategien hierf\u00fcr \u2013 etwa regelm\u00e4\u00dfige Follow-up-E-Mails, Angebote f\u00fcr erg\u00e4nzende Produkte oder exklusive Events f\u00fcr eure gr\u00f6\u00dferen Kund*innen (vor allem im <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/magazin\/b2b-und-b2c-marketing-zwischen-kundinnen-und-unternehmen\/\" rel=\"noopener noreferrer\">B2B-Bereich, B2C eher weniger<\/a>).<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Warum ist ein Sales-Funnel wichtig?<\/h2>\n<p>Ein Sales Funnel ist ein hilfreiches Mittel, da er die <strong>Kundenreise von der ersten Interaktion bis zum Kaufabschluss zeigt.<\/strong> Das hilft euch zu verstehen, wo sich eure Kund*innen aufhalten, wann sie den Kaufprozess abbringen und welche Informationen hilfreich f\u00fcr sie sind.<\/p>\n<p>Durch die <strong>Analyse und Optimierung der einzelnen Funnel-Phasen<\/strong> k\u00f6nnt ihr eure Conversion Rate aktiv und zielgerichtet verbessern, denn ihr richtet die Customer Journey genau auf eure Zielgruppe aus. Das f\u00fchrt in der Konsequenz zu einer effizienteren Kundenakquise und einer besseren Conversion.<\/p>\n<h2>Sales-Funnel erstellen: So klappt\u2019s in vier Schritten<\/h2>\n<p>Die Theorie ist klar. Doch wie sieht es in der Praxis aus? Wir zeigen euch, wie ihr <strong>in vier Schritten zum Verkaufstrichter<\/strong> kommt:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>Recherche und Verst\u00e4ndnis eurer Zielgruppe:<\/strong> Bevor ihr beginnt, m\u00fcsst ihr eure Zielgruppe genau kennen. Nutzt Umfragen, Marktforschung und Social-Media-Analysen, um Einblicke zu gewinnen. Diese Informationen sind die Grundlage f\u00fcr alle weiteren Schritte der Customer Journey.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Entwicklung von Inhalten und Strategien f\u00fcr jede Phase:<\/strong> Basierend auf eurer Zielgruppe entwickelt ihr Inhalte und Strategien f\u00fcr jede Funnel-Phase. F\u00fcr TOFU k\u00f6nnten das informative Blogbeitr\u00e4ge sein, f\u00fcr MOFU detaillierte E-Books und f\u00fcr BOFU Produktdemos.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Einsatz von Tools:<\/strong> Moderne <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/de\/magazin\/mit-crm-prozessen-kundenbeziehungen-einfach-managen\/\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM-Systeme<\/a>, Marketing-Automatisierung und Analysetools helfen dabei, den Funnel zu verwalten. So k\u00f6nnt ihr Interaktionen mit euren Kund*innen verfolgen, die Performance messen und Prozesse anpassen.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Optimierung des Sales Funnels:<\/strong> Um euren Verkaufstrichter weiter zu optimieren, ist kontinuierliches Testen die Zauberformel. Setzt A\/B-Tests ein, um verschiedene Elemente eures Sales Funnels zu verfeinern und \u00fcberwacht die wichtigsten Indikatoren und Metriken f\u00fcr jede Funnel-Stufe wie die Conversion.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote>\n<p><strong>Lernt von Top-Funnels:<\/strong> Surft mit offenen Augen durch das Internet. Bleibt ihr an einer guten Landingpage oder einem tollen Webinar h\u00e4ngen, schaut euch die Elemente an: Was machen sie gut?<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Typische Fehler von Sales-Funnels und im Verkaufsprozess<\/h2>\n<p>Ein h\u00e4ufiger Fehler bei der Erstellung von <strong>Sales Funnels<\/strong> ist es, den ersten Punkt unserer Aufz\u00e4hlung zwar zu erledigen \u2013 dann aber s\u00e4mtliche<strong> Daten und Analysen zu ignorieren<\/strong>. Eure Zielgruppendaten sollten immer die Grundlage f\u00fcr die Erstellung und Optimierung des Trichters sowie der Customer Journey sein.<\/p>\n<p>Ein weiterer \u201eTop-Fehler\u201c bei Sales-Funnels ist die <strong>\u00fcberm\u00e4\u00dfige Konzentration auf die Neukundengewinnung<\/strong>, w\u00e4hrend die <strong>Kundenbindung vernachl\u00e4ssigt wird.<\/strong> Langfristiger Erfolg funktioniert nur \u00fcber eine ausgewogene Strategie.<\/p>\n<p>Achtet au\u00dferdem darauf, dass<strong> Vertrieb und Marketing<\/strong> im Verkaufsprozess aufeinander abgestimmt sind. Das ist oft nicht der Fall \u2013 die Folge sind ineffiziente Prozesse und inkonsistente Botschaften, die an potenzielle Kund*innen gerichtet sind.<\/p>\n<h2>Fazit: Sales-Funnels erleichtern euch den Verkaufsprozess<\/h2>\n<p>Oft ist es unklar, warum manche Kund*innen an bestimmten Stellen vom Kauf Abstand nehmen, welche Inhalte sie interessieren und wie ihre Customer Journey genau aussieht. <strong>Um Licht ins Dunkel zu bringen, hilft unter anderem das Sales-Funnel-Management. <\/strong>Richtig angewandt, kann es eure Verkaufsbem\u00fchungen deutlich erleichtern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit einem Sales-Funnel (Verkaufstrichter) lockt ihr Interessent*innen auf euren Shop oder eure Seite. 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