{"id":316,"date":"2020-01-08T08:17:16","date_gmt":"2020-01-08T06:17:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/?p=316"},"modified":"2020-09-28T11:08:07","modified_gmt":"2020-09-28T09:08:07","slug":"preparar-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/preparar-negociacion\/","title":{"rendered":"4 cosas que debes preparar antes de una negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p>Pides un caf\u00e9. La persona que te atiende te dice el precio. Pagas. Te da el caf\u00e9. \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el problema?<\/p>\n\n\n\n<p>No hay ning\u00fan problema. Es exactamente lo que tiene que pasar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 resulta tan diferente cuando se intercambian los papeles? \u00bfQu\u00e9 hace que vender tus propios productos o servicios sea m\u00e1s raro o m\u00e1s inc\u00f3modo?<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo te vamos a desvelar las 4 cosas que debes preparar antes de una negociaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Plant\u00e9ate las preguntas y respuestas est\u00e1ndares<\/li><li>Elabora un presupuesto<\/li><li>Analiza a tus competidores<\/li><li>Aprende a decir no<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Con el tiempo, te familiarizar\u00e1s tanto con estas cosas que al final te saldr\u00e1n de forma natural. Sin embargo, cuando est\u00e1s empezando, una buena preparaci\u00f3n es tu mejor herramienta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plant\u00e9ate las preguntas y respuestas est\u00e1ndares<\/h2>\n\n\n\n<p>Ya antes de la negociaci\u00f3n,&nbsp;<strong>conoces algunas de las preguntas b\u00e1sicas que van a salir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hay&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/informaciones-clientes-tienda-online\/\">algunas cosas que todo cliente quiere saber<\/a>. Como persona experta que eres, normalmente esta informaci\u00f3n ser\u00e1 b\u00e1sica para ti, pero puede que los clientes no la sepan.<\/p>\n\n\n\n<p>Plant\u00e9ate estas preguntas b\u00e1sicas antes de vender. Si no puedes responderlas, piensa en lo que necesitar\u00edas para hacerlo<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfEs posible lo que quiero?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ndo puedo tenerlo?<\/li><li>\u00bfHay alg\u00fan tipo de riesgo?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 incluye exactamente?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Puedes adaptar estas preguntas a tu propio negocio. Lo importante es ser consciente de lo b\u00e1sico. Si quieres ir un paso m\u00e1s all\u00e1, puedes&nbsp;<strong>incluir las preguntas y las respuestas est\u00e1ndares<\/strong>&nbsp;en un apartado de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/preguntas-frecuentes-en-pagina-web\/\">Preguntas frecuentes<\/a>&nbsp;dentro de tu p\u00e1gina&nbsp;web. Con un poco de suerte, los clientes estar\u00e1n mejor preparados antes de dar el siguiente paso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuesti\u00f3nate algunas preguntas previas para conseguir un buen trato<\/h3>\n\n\n\n<p>Si&nbsp;<strong>preparas ciertas preguntas por tu cuenta previamente, tendr\u00e1s toda la informaci\u00f3n que necesites.<\/strong>&nbsp;Piensa en ello como si estuvieras hablando con el cliente. Aprender\u00e1s en qu\u00e9 basar tu oferta y podr\u00e1s mostrar tu enfoque profesional ante el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Presenta la informaci\u00f3n de la forma m\u00e1s concreta posible<\/strong>; incluye datos como los materiales, las tallas, las fechas de entrega y las caracter\u00edsticas especiales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 necesitas para empezar con el encargo?<\/li><li>\u00bfSaben los clientes lo que quieren?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 es esencial y que es, simplemente, un lindo adicional?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo de precisa es la idea que tienen en mente?<\/li><li>\u00bfTienes toda la informaci\u00f3n que requieres?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Conocer las necesidades o los deseos de los clientes te permite determinar si puedes ofrecer lo que desean a un buen precio. No tendr\u00e1s que preocuparte de ser \u201cdemasiado persuasivo\u201d, tus clientes reconocer\u00e1n c\u00f3mo les ofreces lo que est\u00e1n buscando.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elabora un presupuesto<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de entrar en la negociaci\u00f3n,&nbsp;<strong>empieza preparando la oferta al cliente.<\/strong>&nbsp;Utiliza todo lo que sepas sobre el trabajo o la tarea para estimar el n\u00famero de horas. A continuaci\u00f3n,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/cuanto-cobrar-por-trabajo-freelance\/\">calcula tu tarifa diaria<\/a>, de manera que puedas proporcionarle al cliente un presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presenta un precio claro<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes piensan en el producto acabado, no en las horas que ha costado producirlo. Por ello,&nbsp;<strong>prefieren escuchar un precio final<\/strong>&nbsp;en lugar de una tarifa por hora. Es comprensible y adem\u00e1s se supone que el precio no ser\u00e1 mayor que el indicado. En estos casos, aseg\u00farate de acordar un n\u00famero de horas de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No dejes que el cliente ponga el precio<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>La negociaci\u00f3n puede torcerse si el cliente intenta poner \u00e9l mismo el precio<\/strong>&nbsp;por tus servicios. Tu presupuesto te permite reconocer si el precio que menciona el cliente es aceptable para ti o no. Si no lo es, puedes negociar o rechazar el trabajo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analiza a tus competidores<\/h2>\n\n\n\n<p>Es probable que tu cliente haya estado hablando con diferentes empresas.&nbsp;<strong>La negociaci\u00f3n con el cliente es tu momento para convencerle<\/strong>&nbsp;y que se acuerde de ti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aseg\u00farate de que el cliente sea consciente de tus puntos fuertes<\/h3>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farate de que el cliente sea consciente de por qu\u00e9 eres su mejor opci\u00f3n.&nbsp;<strong>Son tus puntos fuertes los que har\u00e1n que el cliente se decida por ti.<\/strong>&nbsp;\u00bfPor qu\u00e9 no empezar la conversaci\u00f3n con un \u201cLo que yo hago diferente con respecto a los dem\u00e1s en este campo es\u2026\u201d? Transmites confianza y le das al cliente una raz\u00f3n s\u00f3lida para escogerte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vende tu valor, no tu producto<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfT\u00fa o tu competidor? \u00bfSabes lo que convence a los clientes? Observa c\u00f3mo compararte con tu competencia cuando se trata de precio y calidad.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mejor relaci\u00f3n calidad-precio.<\/strong>&nbsp;Puedes considerar cobrar un precio m\u00e1s alto. En general, si quieres mantener tus precios para garantizar la mejor calidad, es mejor saber que no tienes que entrar en negociaciones si no quieres.<\/li><li><strong>Peor relaci\u00f3n calidad-precio.<\/strong>&nbsp;Un cliente potencial puede pedirte que \u201cjustifiques\u201d tus precios o mantenerse en una fuerte posici\u00f3n para negociar los precios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El valor de tu producto se basa en las sensaciones que los clientes perciben del producto. No solo compran un producto, sino que tambi\u00e9n obtienen m\u00e1s tiempo libre, m\u00e1s confianza o mayor seguridad. Cuando est\u00e9s negociando,&nbsp;<strong>trata de identificar cu\u00e1les son los valores que le importan a tu cliente.<\/strong>&nbsp;De esta forma, podr\u00e1s convencer a tus clientes y tomar decisiones mientras trabajas con ellos o para ellos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprende a decir no<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>No todas las negociaciones se convierten en ventas.<\/strong>&nbsp;A veces solo se habla de las opciones o se constata que la oferta y la demanda no se corresponden. Esto sucede continuamente, as\u00ed que no te sientas mal si te ocurre esto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Haz una lista de los casos donde es mejor no aceptar el encargo<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 tipo de encargo no podr\u00edas aceptar? \u00bfAceptar\u00edas el encargo si tiene que estar terminado para el final de la semana? \u00bfAceptar\u00edas un encargo si el cliente no considera involucrarse en las etapas intermedias?<\/p>\n\n\n\n<p>Tu objetivo es vender tus productos o servicios, pero&nbsp;<strong>un mal negocio puede mermar tu tiempo y tu energ\u00eda<\/strong>. Por tanto, cuando prepares tu oferta, hazte una nota mental de lo que no es negociable para ti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rechaza las ofertas a un precio demasiado bajo<\/h3>\n\n\n\n<p>Si no sabes negociar muy bien, puede parecerte que rechazar un encargo sea una p\u00e9rdida. Sin embargo,&nbsp;<strong>rechazar una mala oferta es hacer un buen negocio.<\/strong>&nbsp;No te sientas mal por eso. En lugar de estar trabajando a un precio demasiado bajo, es mejor emplear el tiempo en encontrar a los clientes adecuados que est\u00e9n dispuestos a pagar tus tarifas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar malentendidos, intenta atraer a los clientes adecuados con una&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/publicar-precios-pagina-web\/\">p\u00e1gina de precios<\/a>&nbsp;en tu p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Piensa como vendedor, no como cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez alguien te ha vendido un coche de segunda mano que ha resultado ser mal\u00edsimo? \u00bfO recuerdas aquel representante tan pesado? T\u00fa no quieres ser as\u00ed, pero tampoco dejes que tus malas experiencias como cliente te impidan vender tus productos o servicios como corresponde.<\/p>\n\n\n\n<p>Las negociaciones no solo est\u00e1n hechas para las personas que trabajan en la bolsa de Wall Street.&nbsp;<strong>El talento natural ayuda, pero lo fundamental para una buena negociaci\u00f3n es la combinaci\u00f3n entre un buen producto y una buena preparaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Crea la p\u00e1gina web para tu negocio con Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_shop_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?store=1\">Empezar ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber negociar es la clave de cualquier venta. 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