{"id":327,"date":"2019-11-26T10:06:10","date_gmt":"2019-11-26T08:06:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/?p=327"},"modified":"2020-09-30T12:44:14","modified_gmt":"2020-09-30T10:44:14","slug":"aplicar-estrategias-de-descuento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/aplicar-estrategias-de-descuento\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aplicar estrategias de descuentos para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfA qui\u00e9n no le gusta conseguir ofertas? Exacto, \u00a1a todos! Y tus clientes no son la excepci\u00f3n. Es por eso que los c\u00f3digos de descuento y los precios tachados son tan efectivos<\/strong> a la hora de conseguir visitantes nuevos que compren o de alentar a los clientes actuales a comprar de nuevo. Sin embargo, a la hora de rebajar los precios, \u00bfc\u00f3mo puedes ofrecer descuentos tentadores sin que tus balances finales se vean perjudicados<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

En esta gu\u00eda, te mostramos cu\u00e1ndo y con qu\u00e9 frecuencia deber\u00edas aplicar descuentos y a qu\u00e9 segmento de clientes puedes ofrec\u00e9rselos \u00a1para que puedas sacarle el mayor provecho a tu estrategia de descuentos!<\/p>\n\n\n\n

Descuentos, promociones y ofertas: \u00bfcu\u00e1les son mis opciones?<\/h2>\n\n\n\n

Las opciones de descuento o las ofertas que apliques depender\u00e1n de los visitantes que pretendas atraer, de la posici\u00f3n en tu industria y de los objetivos de tu empresa.<\/strong> Por ejemplo, si tu empresa est\u00e1 en lo m\u00e1s alto del mercado, entonces un programa de fidelizaci\u00f3n con ofertas habituales como el  \u201cHilfiger Club<\/a>\u201d de Tommy Hilfiger podr\u00eda funcionarte muy bien. Si tienes m\u00e1rgenes de rentabilidad m\u00e1s amplios, entonces podr\u00e1s ofrecer rebajas con m\u00e1s frecuencia.<\/p>\n\n\n\n

Otra posibilidad es que tu empresa combine ambas cosas. Haz la prueba para descubrir qu\u00e9 es lo que mejor funciona para tu marca y recuerda elegir un objetivo para cada campa\u00f1a u oferta. Luego, eval\u00faa los resultados.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, te mostramos un resumen de los diferentes tipos de descuentos y de ofertas entre los que puedes elegir:<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3digos de descuento<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 mejor forma de transmitir alegr\u00eda por las fiestas que obsequi\u00e1ndoles a tus clientes un c\u00f3digo de descuento? Las Navidades son una \u00e9poca de muchos gastos y todo el mundo busca ofertas. Por lo tanto, los c\u00f3digos de descuento son una forma de ayudar a tu empresa local para que pueda competir con tiendas m\u00e1s grandes<\/a> y de alentar a clientes nuevos a comprar tus productos<\/strong>. Puedes crear un descuento personalizado para cualquier ocasi\u00f3n. Por ejemplo, \u201cBlackFriday19\u201d o \u201cNavidades2019\u201d. Solo elige una fecha de vencimiento para tu c\u00f3digo o establece un importe de gasto m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n

Para crear un descuento, abre tu p\u00e1gina web y dir\u00edgete a Tienda > Descripci\u00f3n general > Descuentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Demostraci\u00f3n
Demostraci\u00f3n de c\u00f3mo aplicar una estrategia de descuentos en la tienda<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfLo mejor de crear un cup\u00f3n o un c\u00f3digo de descuento? \u00a1Puedes hacer un seguimiento de cu\u00e1ntos clientes los utilizaron y saber si tu campa\u00f1a result\u00f3 ser un \u00e9xito!<\/p>\n\n\n\n

Descuentos en porcentaje<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfNecesitas hacer espacio para la nueva colecci\u00f3n o quieres deshacerte de productos viejos que tienen fecha de vencimiento (como comida o maquillaje)? Motiva a tus clientes a obtenerlos con un descuento porcentual sobre el total del precio, como el 10 % o el 50 % menos.<\/p>\n\n\n\n

Si te preocupan los productos con fecha de vencimiento que puedan sobrar, puedes planear tus descuentos con anticipaci\u00f3n<\/strong>. Solo tienes que crear un descuento y un seleccionar las fechas para tu oferta, y se activar\u00e1n autom\u00e1ticamente. As\u00ed, evitar\u00e1s quedarte con productos que se han vencido (o mucho peor, que han pasado de moda).<\/p>\n\n\n\n

Cuando tus clientes necesitan una motivaci\u00f3n extra, puedes limitar el n\u00famero de veces que se utiliza un descuento<\/strong>. Esto sirve para crear una sensaci\u00f3n de urgencia: deja en claro a tus clientes que si no act\u00faan r\u00e1pido, pueden perderse tu oferta.<\/p>\n\n\n\n

Precios tachados<\/h3>\n\n\n\n

Los precios tachados sirven para volver tus ventas m\u00e1s atractivas, mostr\u00e1ndoles a tus clientes la cantidad de dinero exacta que se est\u00e1n ahorrando. El precio tachado muestra el precio original de un producto con una l\u00ednea que lo atraviesa justo al lado del precio nuevo, para que los clientes puedan compararlos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por una cuesti\u00f3n de transparencia, recomendamos que incluyas la raz\u00f3n por la que est\u00e1s agregando un precio tachado en la descripci\u00f3n de tu producto<\/a>. Por ejemplo, \u201cTodos los art\u00edculos tejidos ahora con un 50 % de descuento para dar lugar a la colecci\u00f3n de primavera\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Si eres cliente de Jimdo, puedes encontrar esta funci\u00f3n en\u00a0Tienda > Todos los productos > Productos y precios<\/strong>. Puedes pasar tu tienda a un plan superior, como el VIP o Business, para poder empezar a usar precios tachados cuanto antes.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo y cu\u00e1ndo usar precios tachados o descuentos<\/h2>\n\n\n\n

Hay muchas formas de usar descuentos u ofertas especiales para impulsar las ventas, conseguir clientes potenciales o ganarse la confianza de los clientes actuales.<\/p>\n\n\n\n

1. Atrae clientes nuevos con las promociones de temporada<\/h3>\n\n\n\n

Consigue nuevos clientes con una promoci\u00f3n de Black Friday, deshazte de productos que te sobran en las ventas de enero o atrae a compradores de vacaciones con tu propio espect\u00e1culo de descuentos de verano. Los c\u00f3digos de descuento tem\u00e1ticos te ayudar\u00e1n a conservar originalidad y a hacer que tus clientes compren durante todo el a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Promociona tu producto en un evento<\/h3>\n\n\n\n

Haz que las personas que participen de un evento hablen de tu marca<\/strong> y ofr\u00e9celes un descuento para incentivarlas a probar tus productos. As\u00ed, generar\u00e1s expectativas, vender\u00e1s algunos productos y lograr\u00e1s que las personas recuerden tu marca tiempo despu\u00e9s del evento.<\/p>\n\n\n\n

3. Haz publicidades con personas influyentes de la industria<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfQuieres sacar la mayor ventaja de la colaboraci\u00f3n con influencers? Convierte a sus seguidores en clientes ofreci\u00e9ndoles un cup\u00f3n de descuento exclusivo; de esta forma conviertes la exposici\u00f3n en ventas.<\/p>\n\n\n\n

4. Alienta pedidos grandes<\/h3>\n\n\n\n

Incentiva a tus clientes a gastar un poco m\u00e1s con un descuento que solo aplique a ventas de cierto monto<\/strong>. Es una buena forma de aumentar el valor promedio de los pedidos y las ganancias.<\/p>\n\n\n\n

5. Premia la fidelidad de tus clientes<\/h3>\n\n\n\n

Algunos estudios demuestran no solo que conseguir un cliente nuevo cuesta cinco veces m\u00e1s, sino que aumentar la retenci\u00f3n de clientes en un 5 % aumenta las ganancias entre un 25 % y un 95 %<\/strong>. Por lo que tiene sentido tratar de mantener a los clientes que tienes y alentarlos a hacer m\u00e1s compras. Intenta ofrecerles un descuento en su pr\u00f3xima compra o un c\u00f3digo de descuento exclusivo durante la temporada navide\u00f1a como agradecimiento.<\/p>\n\n\n\n

6. Genera expectativas sobre un nuevo producto<\/h3>\n\n\n\n

Cuando alguien lanza un nuevo producto o se expande hacia un nuevo tipo de producto, tenerlo listo puede llevarle un tiempo. Pero si la idea es muy buena, es dif\u00edcil mantenerla en secreto. Seduce a los clientes con una oferta introductoria<\/strong> en tu p\u00e1gina de precios<\/a>, y pronto les contar\u00e1n a sus amigos sobre la ganga que compraron.<\/p>\n\n\n\n

7. Obt\u00e9n suscripciones a tu lista de correo<\/h3>\n\n\n\n

Seg\u00fan la Asociaci\u00f3n de Marketing Directo, el correo electr\u00f3nico es uno de los canales de marketing m\u00e1s rentables<\/strong>, que genera un promedio de 30 euros por cada euro invertido. Crea el mejor newsletter<\/a> y ofrece a tus visitantes una recompensa por unirse a tu lista de suscriptores y ver\u00e1s c\u00f3mo atraes a tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Ahora ya tienes todo listo para preparar tu tienda para la temporada navide\u00f1a. Si est\u00e1s buscando otras maneras de generar ingresos en tu tienda, prueba con estos\u00a0seis trucos psicol\u00f3gicos para aumentar las ventas<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En esta gu\u00eda, te mostraremos las estrategias de descuento que puedes aplicar para incrementar tus ventas, \u00a1sin perjudicar tus balances!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":328,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[18,17,15],"class_list":["post-327","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-empresas","tag-marketing","tag-pyme","tag-tienda-online"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo aplicar estrategias de descuentos para aumentar las ventas - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre en esta gu\u00eda qu\u00e9 estrategias de descuento puedes aplicar para incrementar tus ventas, y \u00a1sin perjudicar tus balances!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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