{"id":365,"date":"2019-08-12T09:04:16","date_gmt":"2019-08-12T07:04:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/?p=365"},"modified":"2020-09-30T11:57:21","modified_gmt":"2020-09-30T09:57:21","slug":"competir-con-grandes-cadenas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/competir-con-grandes-cadenas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo competir con grandes marcas con tu negocio local"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy en d\u00eda las&nbsp;<strong>grandes cadenas est\u00e1n por todas partes.<\/strong>&nbsp;Ves sus nombres por todos lados todo el tiempo, y&nbsp;<strong>pareciera que no hay manera de competir<\/strong>&nbsp;con marcas como Nike, Microsoft, Amazon, Facebook o IKEA\u2026 pero s\u00ed que puedes \u00bfc\u00f3mo? Funcionando simplemente como una empresa local.<\/p>\n\n\n\n<p>Como peque\u00f1a empresa de cosm\u00e9ticos, puede que no tengas el mismo presupuesto para marketing que Nivea o Dove; sin embargo,&nbsp;<strong>puedes estar a la altura<\/strong>&nbsp;cuando se trata de personalidad, visibilidad local, conocimiento del producto y publicidad pertinente. \u00a1Est\u00e1s en tu terreno!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hay muchas&nbsp;<strong>oportunidades locales que muchas grandes empresas se pierden.<\/strong>&nbsp;Eso genera muchos espacios de marketing ideales para ti si tienes un emprendimiento local.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprovecha tus puntos fuertes<\/h2>\n\n\n\n<p>Las cadenas tienen sus puntos fuertes, \u00a1y t\u00fa tambi\u00e9n! Probablemente, esos puntos fuertes sean diferentes. As\u00ed que aseg\u00farate de competir en \u00e1reas en las que eres m\u00e1s fuerte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cadenas: lo mismo para todos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La misma oferta en todos lados<\/li><li>Presupuesto de marketing alto&nbsp;<\/li><li>Alcance considerable<\/li><li>Necesidad de muchos clientes para seguir creciendo<\/li><li>Productos y servicios gen\u00e9ricos<\/li><li>Burocracia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Las grandes empresas suelen tardar en implementar cambios. Cualquier decisi\u00f3n que tomen se extiende a un gran n\u00famero de clientes. Usan un proceso centralizado para lograr un mayor impacto con el menor esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Empresas locales: \u00fanicas en el \u00e1rea<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Oferta exclusiva<\/li><li>Presupuesto de marketing bajo<\/li><li>Alcance bajo<\/li><li>Sin necesidad de muchos clientes para seguir creciendo<\/li><li>Productos y servicios personalizados<\/li><li>Flexibilidad<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como peque\u00f1a empresa local, puedes vender productos y servicios locales exclusivos adecuados para tu \u00e1rea. Puedes invertir en generar v\u00ednculos m\u00e1s personales y de mejor calidad. Si adaptas tu marketing, puedes hacer de tu empresa un nombre reconocido que tenga mucho m\u00e1s valor para tus clientes que una cadena.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 formas de competir con las grandes cadenas<\/h2>\n\n\n\n<p>Te presentamos una lista de 7 formas con las que puedes hacer marketing local para tu peque\u00f1a empresa. Cada m\u00e9todo te ayudar\u00e1 a conseguir un mejor posicionamiento, y fortalecer\u00e1 a tu empresa en \u00e1reas en las que las cadenas suelen ser m\u00e1s d\u00e9biles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Vende un producto local con una historia exclusiva para clientes locales<\/h3>\n\n\n\n<p>A Amazon y a otros gigantes internacionales se les da muy bien vender productos b\u00e1sicos: cualquier persona puede comprarlos en cualquier lugar. Como empresa local, puedes&nbsp;<strong>competir con las grandes cadenas ofreciendo productos exclusivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todos los supermercados venden pan. Por lo general, cada una de sus tiendas ofrece la misma selecci\u00f3n de pan producido de forma centralizada. Si tienes una panader\u00eda local, \u00a1puedes hacerlo a\u00fan mejor! Obt\u00e9n tus ingredientes de agricultores locales y busca recetas de pan t\u00edpico regional. Hasta puedes asociarte con el museo hist\u00f3rico de tu localidad para ofrecer una cata del pan que se com\u00eda en la regi\u00f3n en la Edad Media.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes una tienda de ropa infantil, puedes poner ropa de marcas locales en tus estanter\u00edas. Como taxista, puedes elegir caminos m\u00e1s pintorescos y usar tu conocimiento para bajar a los pasajeros en los puntos m\u00e1s convenientes. Menciona estos detalles exclusivos en las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/describir-productos-tienda-online\/\">descripciones de producto<\/a> en tu sitio, y ser\u00e1 m\u00e1s probable que los clientes te compren o utilicen tus servicios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los productos b\u00e1sicos son \u00fatiles, pero a menudo un poco aburridos. Al ofrecer un producto local espec\u00edfico,&nbsp;<strong>les estar\u00e1s dando a tus clientes una raz\u00f3n m\u00e1s para comprarlo.<\/strong>&nbsp;Ese enfoque en un producto local con una historia local real para contar es algo que las principales compa\u00f1\u00edas simplemente no pueden copiar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, todos los supermercados venden miel. En algunos supermercados selectos en Hamburgo, Alemania, los clientes pueden encontrar miel producida por abejas en su propio barrio. El apicultor urbano que vende esta miel local nombr\u00f3 cada variedad en honor al \u00e1rea donde sus abejas recogen el polen y el n\u00e9ctar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp; Reacciona a las noticias locales<\/h3>\n\n\n\n<p>Las grandes cadenas prefieren procesos est\u00e1ndar que puedan ampliar y usar en todas partes. Puede que organicen una campa\u00f1a de publicidad para la Liga o alguna fiesta nacional, pero normalmente no reaccionan a las obras viales en tu \u00e1rea o al marat\u00f3n local. \u00a1T\u00fa s\u00ed que puedes!<\/p>\n\n\n\n<p>Echa un vistazo a los siguientes ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Se acerca la fiesta de la Tomatina y tienes una panader\u00eda local en Bu\u00f1ol. Entonces, ofreces una rebaja de 2 por 1 en galletas con forma de tomates y glaseado rojo.<\/li><li>\u00a1Lleg\u00f3 el d\u00eda! La piscina de tu ciudad vuelve a abrir sus puertas despu\u00e9s de estar cerrada por remodelaciones. Lo primero que haces es poner un cartel grande record\u00e1ndole a la gente que tu negocio es la mejor opci\u00f3n para comprarles trajes de ba\u00f1o a los m\u00e1s peque\u00f1os.<\/li><li>\u00bfTe parece que Amazon aprovecha estas oportunidades? Lo cierto es que ni se entera de que estas cosas suceden y no lo pueden utilizar a su favor. Sin embargo, t\u00fa s\u00ed.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las noticias locales influyen en la vida cotidiana de las personas de tu regi\u00f3n y, como empresa, puedes aprovecharlo:&nbsp;<strong>vincula tu empresa con noticias positivas u ofrece una soluci\u00f3n a problemas locales.<\/strong>&nbsp;Al hacer esto, tambi\u00e9n les brindas la oportunidad a los clientes de hablar de tu empresa y de darse cuenta de que eres parte de la comunidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ofrece una experiencia diferente<\/h3>\n\n\n\n<p>Las&nbsp;<strong>grandes cadenas no pueden brindar el servicio y el conocimiento que brinda una empresa local.<\/strong>&nbsp;A la mayor\u00eda de los empleados que trabajan en supermercados nacionales se les contrata para vender productos, no para fabricarlos: si bien pueden cortarte una rodaja de pan, no tienen idea de c\u00f3mo cocinarlo. En cambio t\u00fa, como panadero local, sabes c\u00f3mo cocinarlo y hasta puedes explicar el proceso paso a paso.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, puedes hablar sobre las harinas que se usan y puedes recomendar qu\u00e9 tipo de pan es mejor para las personas que sufren de alergias. Puedes hacer recorridos guiados por tu panader\u00eda, ofrecerles talleres a los clientes y organizar un d\u00eda diferente e interesante en la panader\u00eda durante las vacaciones de verano para los m\u00e1s peque\u00f1os. \u00a1Tanto a grandes como a ni\u00f1os les va a encantar!<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de una tienda de ropa infantil, puedes organizar un evento donde los padres puedan ver la nueva colecci\u00f3n y probarles las prendas. \u00bfPueden los principales minoristas online brindar este servicio? \u00a1No! Incluso tienen altos gastos a causa de la devoluci\u00f3n de productos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si ofreces este tipo de experiencias, conviertes tus productos en algo m\u00e1s que art\u00edculos y logras que tus clientes los elijan por sobre los productos gen\u00e9ricos que vende alguna otra empresa aleatoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, al diferenciarte de los dem\u00e1s, haces que la gente hable de la experiencia que les brindas y que mencionen tu empresa a otras personas. Es simple, si necesitas harina, puedes ir a comprarla a cualquier supermercado. Sin embargo, si vas a una f\u00e1brica local, sales hablando de la experiencia que te brindaron.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Personaliza la experiencia<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfCada cu\u00e1nto tiempo se pasan Bill Gates, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos o Tim Cook por tu centro comercial local? \u00bfAlguna vez te llaman para hablar de negocios? Si bien usas sus productos, quiz\u00e1s nunca hables con nadie de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Como empresa local, tienes la oportunidad de convertirte en esa cara familiar que luego asocian con tu empresa.&nbsp;<strong>Mu\u00e9strales a los clientes tu lado humano:<\/strong>&nbsp;habla con ellos, ofr\u00e9celes un vaso de agua si hace mucho calor o preg\u00fantales si les gust\u00f3 la receta nueva para masa madre. Nada de esto es una p\u00e9rdida de tiempo, ni te cuesta dinero ni requiere de tanto esfuerzo. Todo lo contrario. Los clientes se sentir\u00e1n c\u00f3modos y bienvenidos al ver una cara familiar, cosa que las tiendas de cadenas an\u00f3nimas no pueden brindar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A la mayor\u00eda de las&nbsp;<strong>personas les gusta sentirse conectadas<\/strong>&nbsp;con otras. Sin embargo, estas conexiones no surgen por arte de magia: comienza por salir y ac\u00e9rcate a otros. Para conseguir mejores resultados, demu\u00e9strales que te importan como personas antes de intentar hacer una venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, este enfoque tiene una ventaja oculta: si muestras simpat\u00eda y charlas con la gente, ellos te responder\u00e1n con una actitud amable. En general, eso hace que la vida sea mucho m\u00e1s placentera para todos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Usa palabras clave locales<\/h3>\n\n\n\n<p>La panader\u00eda que t\u00fa tienes en Barcelona no tiene por qu\u00e9 aparecerle a alguien que busque en Google \u201cpanader\u00eda\u201d y que viva en Pamplona. Tienes que lograr que Google lo entienda y, sin duda, \u00a1lo entiende! En los resultados de b\u00fasquedas locales,&nbsp;<strong>Google prioriza las empresas locales cuando tienen una ubicaci\u00f3n f\u00edsica registrada.<\/strong>&nbsp;Por lo tanto, las personas que est\u00e9n en Barcelona, encontrar\u00e1n resultados de panader\u00edas de Barcelona y la gente que est\u00e9 en Pamplona encontrar\u00e1 resultados de panader\u00edas de Pamplona.<\/p>\n\n\n\n<p>Intenta pensar qu\u00e9 es lo que los clientes pueden buscar. En una ciudad grande, puede que sea una decisi\u00f3n inteligente mencionar tu barrio y tu direcci\u00f3n exacta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPanader\u00eda en El Retiro 25, Madrid\u201d es mucho m\u00e1s preciso que \u201cPanader\u00eda en Barcelona\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A las empresas grandes les cuesta usar la estrategia de aparecer locales en Google porque Google solo las muestra si tienen una oficina f\u00edsica en la ciudad en cuesti\u00f3n. El uso de <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/como-encontrar-palabras-clave\/\">palabras clave<\/a> locales en sus p\u00e1ginas web tambi\u00e9n les resulta un desaf\u00edo, ya que su sitio necesita adaptarse a todas las regiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajar con palabras clave locales es lo que t\u00fa debes hacer como estrategia de SEO local, y en este art\u00edculo hemos creado una lista con algunas de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/seo-local\/\">las mejores pr\u00e1cticas de SEO local<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las&nbsp;<strong>palabras clave locales ayudan a las personas que se encuentran en la zona adecuada a encontrar tu p\u00e1gina web.<\/strong>&nbsp;Cuando ya hayan encontrado tu p\u00e1gina web, no olvides resaltar el valor que tu empresa tiene para ellos. Puedes usar el Perfil de empresa para que Google siempre muestre la direcci\u00f3n y los horarios de atenci\u00f3n correctos as\u00ed los clientes saben d\u00f3nde y cu\u00e1ndo encontrarte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Invierte en publicidades locales<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfTu zona tiene peri\u00f3dicos locales o un estudio de televisi\u00f3n local? Las grandes empresas normalmente no invierten en medios de comunicaci\u00f3n peque\u00f1os porque sirven solo para zonas peque\u00f1as, y las cadenas quieren llegar a la mayor cantidad de personas posible con el menor esfuerzo posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces aqu\u00ed tienes una buena oportunidad,&nbsp;<strong>la publicidad local llega a un p\u00fablico perfecto para ti:<\/strong>&nbsp;las personas de tu zona. Adem\u00e1s, al evitar competir con las grandes empresas, los precios suelen ser muy accesibles.<\/p>\n\n\n\n<p>No te olvides que puedes comprar publicidades online en las p\u00e1ginas web de estos medios de comunicaci\u00f3n locales; o probar la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/campana-trafico-facebook-ads\/\">publicidad local de Facebook<\/a>: seg\u00fan la zona, por unos pocos euros puedes alcanzar a miles de clientes de tu zona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La publicidad puede dirigirse a un p\u00fablico objetivo:&nbsp;<strong>t\u00fa eliges a qu\u00e9 personas quieres llegar.<\/strong>&nbsp;Elegir de manera inteligente a los canales locales y a los grupos objetivo significa que llegar\u00e1s al p\u00fablico adecuado sin competir con las grandes empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una campa\u00f1a publicitaria durante un partido de la Liga llegar\u00e1 a millones de personas que no son tu p\u00fablico. Deja a los gigantes invertir en ese tipo de publicidad y t\u00fa ded\u00edcate a hacer publicidades locales, ya que as\u00ed conseguir\u00e1s un alcance m\u00e1s adecuado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Patrocina deportes o eventos locales<\/h3>\n\n\n\n<p>El patrocinio es una buena forma de mostrar tu empresa a clientes potenciales. Si vendes ropa infantil, \u00bfpor qu\u00e9 no patrocinas a cambio de un peque\u00f1o puesto un campeonato de f\u00fatbol infantil local donde se re\u00fanen muchos padres?&nbsp;<strong>Los organizadores del evento estar\u00e1n agradecidos por el patrocinio y t\u00fa llamar\u00e1s la atenci\u00f3n de clientes potenciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las grandes empresas no dedican demasiado tiempo a eventos locales ya que no les funciona: para obtener buenos resultados deber\u00edan conseguir acuerdos con much\u00edsimos organizadores de eventos. En cambio, si las empresas locales colaboran con 3 o 4 organizadores de eventos al a\u00f1o ya ser\u00e1 suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te dejamos algunas ideas m\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ofrece tu oficina para alg\u00fan evento de networking.&nbsp;<\/li><li>&nbsp;Construye el escenario para alguna obra de teatro local.<\/li><li>Ofrece un buen almuerzo para alg\u00fan evento vegano.<\/li><li>Regala a diario flores frescas a alguna tienda local de moda nupcial.<\/li><li>Patrocina un equipo deportivo local.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Patrocinar no siempre significa gastar dinero. Muchas veces, solo bastar\u00e1 con que dediques tiempo, esfuerzo o algunos productos. Donar productos da muy buenos resultados: es como regalar pruebas gratis a un p\u00fablico amplio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hace que esto funcione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Patrocinar eventos locales conecta a tu empresa con los valores y con el p\u00fablico del evento. Te permite influir en la manera en la que los dem\u00e1s ven tu empresa. Puedes llegar a clientes nuevos y existentes, y te ayudar\u00e1 a que aumente la percepci\u00f3n de tu marca.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Las grandes cadenas internacionales no van a desaparecer, pero tampoco tienes que hacerlo t\u00fa. Hay muchas oportunidades de alcanzar el \u00e9xito solo porque tienes una empresa local. Por cierto, una muy buena forma de empezar es&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/es\/addon\/business-listings\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dar de alta la p\u00e1gina web de tu negocio en los directorios web<\/a>&nbsp;m\u00e1s importantes<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tener una empresa local no implica ser menos que las grandes empresas. Tener una empresa local significa que ofreces un producto diferente y una experiencia diferente. No intentes parecerte a Amazon, \u00a1siente orgullo de tu naturaleza local y aprov\u00e9chala para alcanzar tu \u00e9xito!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Crea la p\u00e1gina web para tu negocio con Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_shop_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?store=1\">Empezar ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te ense\u00f1amos c\u00f3mo atraer la atenci\u00f3n de clientes locales de formas que Amazon y otras cadenas no pueden hacerlo.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":366,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[18,17],"class_list":["post-365","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-empresas","tag-marketing","tag-pyme"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - 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