{"id":379,"date":"2019-06-17T05:35:25","date_gmt":"2019-06-17T03:35:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/?p=379"},"modified":"2021-06-30T15:35:10","modified_gmt":"2021-06-30T14:35:10","slug":"elevator-pitch-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/elevator-pitch-ejemplos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo preparar un \u201celevator pitch\u201d convincente"},"content":{"rendered":"\n<p>No existe nada que te apasione m\u00e1s que tu negocio, \u00bfverdad? Si eres como nosotros, podr\u00edas pasarte el d\u00eda entero hablando de eso. \u00bfHas pensado en&nbsp;<strong>concentrar esa pasi\u00f3n en un discurso de un minuto<\/strong>&nbsp;que logre contagiar ese entusiasmo a m\u00e1s personas? Si la respuesta es s\u00ed: \u00a1aqu\u00ed tienes la soluci\u00f3n! En este art\u00edculo, te mostramos c\u00f3mo preparar un &nbsp;\u201celevator pitch\u201d con el que&nbsp;<strong>conseguir\u00e1s vender tu negocio o tus ideas en menos de 60&nbsp;segundos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfNecesito uno?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si tienes un negocio, un proyecto o simplemente much\u00edsimas ideas ambiciosas, \u00a1no lo dudes! <strong>Un elevator pitch es la soluci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;30-60&nbsp;segundos es lo que necesitas&nbsp;<strong>para vender tus ideas, tus objetivos y todo<\/strong>&nbsp;lo que desees a clientes potenciales y a nuevas personas que se crucen en tu camino.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo y d\u00f3nde uso mi discurso?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfNo te llega la oportunidad para presentar tu discurso en el ascensor? \u00a1No hay problema! Puedes utilizar tu elevator pitch tambi\u00e9n en&nbsp;<strong>diferentes contextos<\/strong>&nbsp;para generar inter\u00e9s en tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cuando te re\u00fanas con un cliente potencial o con alguna persona que se relacione con tu negocio<\/li><li>En la p\u00e1gina principal de tu sitio web<\/li><li>En eventos de <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/guia-hacer-contactos-linkedin\/\">networking<\/a><\/li><li>En reuniones sociales<\/li><li>Para conseguir financiaci\u00f3n e inversiones<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente,&nbsp;<strong>en cualquier momento<\/strong>&nbsp;en el que se presenten nuevos contactos y nuevas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Otras formas<\/strong>&nbsp;de usar tu elevator pitch:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En tus cuentas de LinkedIn, Facebook y otros perfiles sociales<\/li><li>Cuando intentas captar nuevos clientes por correo electr\u00f3nico<\/li><li>En la pol\u00edtica de marca de tu empresa<\/li><li>Siempre que surja el tema en una reuni\u00f3n familiar y tu t\u00eda Carlota te haga la t\u00edpica pregunta: \u00bfcari\u00f1o, qu\u00e9 tal va el trabajo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo escribir un elevator pitch (con plantillas)<\/h2>\n\n\n\n<p>Ocup\u00e9monos del&nbsp;<strong>contenido y la extensi\u00f3n<\/strong>&nbsp;de tu elevator pitch. Existen varias maneras de elaborar un discurso convincente: \u00a1no todos somos iguales! Por eso, hemos incluido diferentes plantillas e ideas. Para comenzar,&nbsp;<strong>responde las siguientes preguntas<\/strong>&nbsp;sobre tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQui\u00e9n eres?<\/li><li>\u00bfA qu\u00e9 te dedicas?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problemas enfrentan tus clientes?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo les ayudas a resolverlos?<\/li><li>\u00bfPor qu\u00e9 consideras que tu soluci\u00f3n es mejor que la de tus competidores?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si unes todas las respuestas a estas preguntas, te quedar\u00e1 algo as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<p>Hola, soy Ana Telas, la directora general de Abriga la Moda. La mayor\u00eda de pieles de imitaci\u00f3n son baratas y se producen de forma masiva. Por eso, no parecen reales ni se sienten reales al tacto. Nosotros creamos pieles sint\u00e9ticas para dise\u00f1adores de moda que buscan pieles de lujo sin da\u00f1ar a los animales. Nuestros productos son nacionales y artesanales, 100% ecol\u00f3gicos y un 50&nbsp;% m\u00e1s baratos que las pieles reales.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te mostramos una de nuestras plantillas de elevator pitch preferidas:<\/p>\n\n\n\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u00a1Hola! Soy <strong>inserta tu nombre<\/strong> de <strong>inserta el nombre tu empresa<\/strong>. \u00bfTe ha pasado alguna vez  <strong>habla de un sentimiento negativo<\/strong> en <strong>ejemplifica con un problema cotidiano<\/strong> . Yo <strong>describe lo que haces<\/strong> para <strong>describe tus clientes objetivo<\/strong> para ayudarlos a <strong>cuenta c\u00f3mo solucionas sus problemas<\/strong>. A diferencia de <strong>menciona a tu competencia<\/strong> nuestros productos y servicios son <strong>describe lo que te destaca de otros, tu propuesta de venta \u00fanica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si completas la plantilla, podr\u00e1s lograr algo como esto:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Hola! Soy David Casas de Valencia. \u00bfHas sufrido alguna vez un gran dolor de espalda despu\u00e9s de estar trabajando todo el d\u00eda en el ordenador? Ayudo a los trabajadores independientes que trabajan desde casa a crear un entorno de trabajo ergon\u00f3mico \u00f3ptimo. A diferencia de otros asesores de ergonom\u00eda tradicionales, no solo adapto tu silla y tu escritorio, sino que mejoro el espacio completo para que tus d\u00edas laborales sean m\u00e1s productivos y m\u00e1s alegres. \u00bfC\u00f3mo te gustar\u00eda que fuese tu espacio de trabajo?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bf<strong>Te resulta dif\u00edcil responder<\/strong>&nbsp;a estas preguntas? Vuelve y echa un vistazo a tu plan de negocios (si tienes uno). O preg\u00fantaselo a una persona amiga para tener una nueva perspectiva. \u00a1Sus respuestas te sorprender\u00e1n!<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"typeform-widget\" data-url=\"https:\/\/form.typeform.com\/to\/gkqTKIVQ?typeform-medium=embed-snippet\" style=\"width: 100%; height: 500px;\"><\/div> <script> (function() { var qs,js,q,s,d=document, gi=d.getElementById, ce=d.createElement, gt=d.getElementsByTagName, id=\"typef_orm\", b=\"https:\/\/embed.typeform.com\/\"; if(!gi.call(d,id)) { js=ce.call(d,\"script\"); js.id=id; js.src=b+\"embed.js\"; q=gt.call(d,\"script\").item(0); q.parentNode.insertBefore(js,q) } })() <\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 consejos para conseguir un buen elevator pitch<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ya tienes una base, estos consejos te ayudar\u00e1n a sacarle provecho a tu discurso:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Despierta curiosidad.<\/strong>&nbsp;Una vez que te hayas presentado, solo tienes un espacio muy reducido para despertar el inter\u00e9s de tu oyente (o lector). Muchos de los mejores elevator pitch incluyen o&nbsp;<strong>comienzan con un hecho, una afirmaci\u00f3n o una estad\u00edstica<\/strong>&nbsp;que llame la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo,&nbsp;\u201cEn Jimdo, ya hemos creado 25 millones de p\u00e1ginas web\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Evita la jerga.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No recurras a t\u00e9rminos o a un lenguaje demasiado t\u00e9cnicos. Mant\u00e9n un t<strong>ono relajado y conversacional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Usa comparaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfOfreces algo nuevo? Compararlo con algo que ya existe&nbsp;<strong>puede ayudarte a explicar su valor<\/strong>&nbsp;en pocas palabras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo,&nbsp;\u201cLinkedIn es como el Facebook de los negocios\u201d o \u201cEtsy es como el eBay de los art\u00edculos hechos a mano\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. A\u00f1ade una cuota de emoci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las personas no siempre recuerdan lo que dices, pero s\u00ed recordar\u00e1n c\u00f3mo las hiciste sentir. Incluir un componente emocional te ayuda a que&nbsp;<strong>tu p\u00fablico se mimetice<\/strong>&nbsp;con la historia que est\u00e1s contando.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Tu preguntas: \u201c\u00bfAlguna vez has fracasado en el intento de crear una p\u00e1gina web sencilla, de buena calidad y profesional?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Tu p\u00fablico piensa: \u201cS\u00ed, claro, fue tan frustrante que lo dej\u00e9\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu soluci\u00f3n: \u201cCon Jimdo, puedes crear una p\u00e1gina web superbonita en tan solo unos minutos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Haz preguntas abiertas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algo que no implique un simple \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d como respuesta. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil&nbsp;<strong>recordar una conversaci\u00f3n en la que has estado involucrado<\/strong>&nbsp;que algo que has escuchado de forma pasiva.<\/p>\n\n\n\n<p>En este ejemplo, Alberto cierra con una pregunta abierta para que la conversaci\u00f3n tenga una continuidad:<\/p>\n\n\n\n<p>Hola, soy Alberto Erre, director ejecutivo de Erre Balance. Ayudamos a las empresas a cuidar del bienestar mental de sus equipos sin que tengan que salir de su oficina. El a\u00f1o pasado, nuestro cliente m\u00e1s grande obtuvo una reducci\u00f3n del 15 % en los d\u00edas de ausencia por enfermedad y un 50 % de aumento en la productividad, en solo 6 semanas. As\u00ed, logr\u00f3 que los equipos se sintieran renovados y que los directores pudieran enfocarse en el crecimiento de negocio. A diferencia de nuestra competencia, no hay contrato de por medio, por lo que t\u00fa decides cu\u00e1ndo trabajar con nosotros. \u00bfC\u00f3mo mantienes la moral alta en tu empresa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Deja a tu p\u00fablico con ganas de m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tu discurso es como una sinopsis:&nbsp;<strong>un adelanto que te hace querer<\/strong>&nbsp;leer el resto del libro. No intentes meter en tu discurso m\u00e1s informaci\u00f3n de la necesaria porque es muy f\u00e1cil que tu p\u00fablico se abrume. Te puedes explayar en la pr\u00f3xima reuni\u00f3n (ver consejo 7) o incluir un enlace hacia la subp\u00e1gina \u201cAcerca de\u201d en tu p\u00e1gina web.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7. Cierra con un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una llamada a la acci\u00f3n (CTA) evidente le permite a tu&nbsp;<strong>p\u00fablico saber c\u00f3mo seguir<\/strong>. Piensa en tu objetivo final: \u00bfquieres tener la oportunidad de persuadir a tu p\u00fablico para obtener financiaci\u00f3n, hacer un nuevo contacto de negocio o conseguir una entrevista para el trabajo de tus sue\u00f1os?<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, en persona:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSi les interesa, ser\u00eda un placer mostrarles nuestro prototipo en funcionamiento. \u00bfQu\u00e9 d\u00eda les queda c\u00f3modo la semana pr\u00f3xima?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O, en tu p\u00e1gina web:<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00f1ade un <a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/es\/blog\/como-crear-botones-call-to-action\/\">bot\u00f3n CTA<\/a> que conecte con una subp\u00e1gina pertinente como \u201cSaber m\u00e1s\u201d, \u201cNuestros productos\u201d o \u201cContacto\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tu elevator pitch es el inicio de una conversaci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;Deber\u00eda ser corto e ir al grano. Con la cantidad de informaci\u00f3n suficiente como&nbsp;<strong>para impulsar al lector u oyente<\/strong>&nbsp;a que haga una pregunta, coja una tarjeta o visite tu p\u00e1gina web para saber m\u00e1s sobre lo que ofreces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo usar el elevator pitch en tu p\u00e1gina web<\/h2>\n\n\n\n<p>Con un buen elevator pitch, podr\u00e1s vender tus productos o habilidades donde sea que tengas posibilidades:&nbsp;<strong>online, en persona o mediante un cat\u00e1logo<\/strong>. Puedes ponerlo en tu p\u00e1gina de inicio para captar la atenci\u00f3n de los visitantes en cuanto aterrizan en tu sitio, en tu p\u00e1gina \u201cAcerca de\u201d o all\u00ed donde quieras convertir visitantes en clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed podr\u00e1s ver algunos ejemplos de marcas que usan versiones de su elevator speech online:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Slack<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/slack.com\/intl\/en-de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">En su p\u00e1gina de inicio<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPara que tu trabajo sea menos complicado, m\u00e1s agradable y productivo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Slack es una aplicaci\u00f3n para trabajar de forma conjunta que re\u00fane a las personas, la informaci\u00f3n y las herramientas adecuadas para hacer su trabajo. Desde tiendas de barrio a empresas en la lista Fortune 100, millones de personas en todo el mundo ya utilizan Slack para mantenerse conectados a sus equipos, unificar sus sistemas e impulsar sus negocios. PRU\u00c9BALO GRATIS.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u201cSlack es una aplicaci\u00f3n para trabajar de forma conjunta\u201d explica en qu\u00e9 consiste slack con solo 9 palabras.<\/li><li>Luego, se explica a los lectores los beneficios de usar Slack, y el texto concluye con un convincente CTA: \u201cPRU\u00c9BALO GRATIS\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bulb<\/h3>\n\n\n\n<p>En su p\u00e1gina&nbsp;<a href=\"https:\/\/bulb.co.uk\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cAcerca de\u201d<\/a>, que est\u00e1 en ingl\u00e9s:<\/p>\n\n\n\n<p>Este texto aparece en la p\u00e1gina \u201cAcerca de\u201d de Bulb. Es un texto claro e informal que los due\u00f1os de Bulb podr\u00edan usar para contar en persona lo que hacen (esta es una traducci\u00f3n de la versi\u00f3n en ingl\u00e9s):<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSomos Hayden y Amit, fundadores de Bulb. Nos conocimos hace cinco a\u00f1os mientras trabaj\u00e1bamos en la antigua industria energ\u00e9tica. Nos dimos cuenta de que todas las mayores empresas proveedoras presentaban los mismos problemas: ineficiencia, servicio deficiente, tarifas altas, energ\u00eda sucia. Pero esto puede cambiar, la industria energ\u00e9tica puede cambiar, y creamos Bulb para impulsar ese cambio. Queremos mejorar toda la industria, y estamos probando tres formas para lograr esto: hacer la energ\u00eda m\u00e1s simple, m\u00e1s econ\u00f3mica y m\u00e1s ecol\u00f3gica\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u201cNos conocimos hace cinco a\u00f1os mientras trabaj\u00e1bamos en la antigua industria energ\u00e9tica\u201d inmediatamente les aporta credibilidad.<\/li><li>\u201cIneficiencia, servicio deficiente\u2026\u201d explica el motivo que los llev\u00f3 a crear Bulb y por qu\u00e9 se diferencian de la competencia.<\/li><li>Por \u00faltimo, se mencionan los objetivos para una energ\u00eda \u201cm\u00e1s simple, m\u00e1s econ\u00f3mica y m\u00e1s ecol\u00f3gica\u201d, que es la propuesta \u00fanica de venta (USP, por sus siglas en ingl\u00e9s) de esta empresa. Para que sea m\u00e1s efectivo, nosotros terminar\u00edamos con una pregunta abierta como \u201c\u00bfqu\u00e9 opinas de la energ\u00eda verde?\u201d y, luego, un bot\u00f3n CTA.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo lograr que tu elevator pitch suene seguro y convincente<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Naturalidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hasta el p\u00fablico m\u00e1s entusiasta se quedar\u00eda dormido con un discurso empresarial y estructurado. Tienes que imaginar que le est\u00e1s contando a alguna persona conocida sobre tu negocio usando explicaciones simples y un tono amigable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Practica, practica y practica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La mejor manera de que tu discurso suene natural es conocerlo a fondo. As\u00ed aprendes bien todos los puntos importantes y puedes ir adaptando el discurso a los diferentes escenarios. Una buena idea es grabarte mientras das el discurso, y luego ver la grabaci\u00f3n para detectar frases que suenen raro u oraciones demasiado comerciales. Practica tu discurso frente a familiares y amistades, en reuniones sociales y en eventos locales de networking. Si te sientes c\u00f3modo cuando das tu discurso, lo m\u00e1s probable es que sea aut\u00e9ntico y no tan comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. No te apresures.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lo ideal es que tu elevator pitch sea lo suficientemente corto como para darlo de manera relajada en 30 a 60 segundos. Si te resulta dif\u00edcil darlo en ese tiempo, es porque es demasiado largo. Revisa tu discurso y comp\u00e1ralo con los ejemplos que te hemos brindado para que puedas quitar las oraciones innecesarias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Inicia una conversaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nadie quiere sentir que est\u00e1 dentro de una clase. El p\u00fablico debe tener la posibilidad de hacer alguna pregunta o alg\u00fan comentario. Incluso, puedes comenzar haci\u00e9ndoles una pregunta para ver si tienen algo en com\u00fan contigo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Crea la p\u00e1gina web para tu negocio con Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_shop_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?store=1\">Empezar ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos qu\u00e9 debe tener un elevator pitch para cautivar a quien lo escuche y ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio. \u00a1A por ello!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[20,18,17],"class_list":["post-379","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-empresas","tag-autonomos","tag-marketing","tag-pyme"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo preparar un \u201celevator pitch\u201d convincente - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Te contamos qu\u00e9 debe tener un elevator pitch para cautivar a quien lo escuche y ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio. \u00a1A por ello!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/elevator-pitch-ejemplos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo preparar un \u201celevator pitch\u201d convincente - Jimdo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Te contamos qu\u00e9 debe tener un elevator pitch para cautivar a quien lo escuche y ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio. \u00a1A por ello!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/elevator-pitch-ejemplos\/\" \/>\n<meta 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