{"id":652,"date":"2015-04-20T09:42:14","date_gmt":"2015-04-20T07:42:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/?p=652"},"modified":"2020-09-28T10:55:34","modified_gmt":"2020-09-28T08:55:34","slug":"branding-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/es/blog\/branding-empresarial\/","title":{"rendered":"Branding empresarial: c\u00f3mo crear un im\u00e1n para atraer clientes"},"content":{"rendered":"\n

El proceso de branding no es exclusivo de las personas. De hecho, es m\u00e1s habitual reconocer marcas comerciales que marcas personales, \u00bfverdad? Pero, m\u00e1s all\u00e1 de grandes marcas, la peque\u00f1a y mediana empresa sigue sin aprovechar todas las ventajas del branding empresarial.<\/p>\n\n\n\n

Hasta ahora.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo podremos ver c\u00f3mo utilizar el branding empresarial<\/strong> para hacer que nuestra empresa, sea del tama\u00f1o que sea, se diferencie del resto y no se posicione por lo de siempre: el precio<\/strong>. Nos posicionaremos por calidad o por otras cualidades m\u00e1s referentes a lo emocional que a lo racional.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfComenzamos este viaje de diferenciaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

1. \u00bfPodr\u00edamos definir nuestra empresa en una l\u00ednea?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de comenzar ning\u00fan tipo de viaje, debemos de llevar el equipaje correcto y partir de una base estable. Aun as\u00ed, es curioso que la mayor\u00eda de gente no sea capaz de describir su actividad empresarial en dos l\u00edneas.<\/p>\n\n\n\n

Hay que saber c\u00f3mo explicar a tu audiencia o clientes potenciales qu\u00e9 es lo que ofreces. Por ello, debes utilizar el vocabulario adecuado que ellos comprendan los beneficios que puedes aportarle y conseguir describirte de manera simple y directa.<\/p>\n\n\n\n

Os pondr\u00e9 un ejemplo con una startup que estoy a punto de crear. Es una empresa de redacci\u00f3n de contenido cuyo objetivo es facilitar la creaci\u00f3n de textos para empresas y due\u00f1os de p\u00e1ginas webs. Ya est\u00e1. \u00bfSe ha entendido? Dos l\u00edneas, simple y directo.<\/p>\n\n\n\n

Much\u00edsimas empresas no son capaces de hacer eso. Ocurre por diferentes motivos, pero uno de los m\u00e1s graves es la no especializaci\u00f3n.<\/strong> Se piensa que especializarse es perder mercado, mientras que atacar todo el mercado es tener m\u00e1s posibilidades de conseguir clientes.<\/p>\n\n\n\n

Lo siento, pero eso es mentira.<\/p>\n\n\n\n

Una peque\u00f1a empresa que dice saber hacer de todo, da la sensaci\u00f3n de no saber hacer nada.<\/strong> Hoy en d\u00eda ya no funciona el ser polivalente, lo que se lleva es ser un especialista en algo y saber de muchas otras cosas.<\/p>\n\n\n\n

La empresa debe estar especializada en forma de T.<\/strong> La barra horizontal de la T ser\u00eda todas las cosas que sabemos, mientras que la vertical ser\u00eda aquel campo que dominamos a la perfecci\u00f3n. Si estamos especializados de esta manera, sabremos dar una definici\u00f3n exacta de nuestro negocio y podremos dar a nuestro cliente el servicio que \u00e9l quiere.<\/p>\n\n\n\n

2. Identidad corporativa: la raz\u00f3n de ser de la empresa<\/h2>\n\n\n\n

Me sobrar\u00edan dedos de las manos si me pusiera a contar las peque\u00f1as empresas que conozco que tienen definida su identidad corporativa. Por desgracia, la mayor\u00eda tienden a comprar un logo, poner un nombre cualquiera y abrir lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 sentido tiene hacer esto? Por mucho que tengamos un gran servicio, estaremos ocultos bajo una capa de indiferencia, poca profesionalidad y m\u00ednimo recuerdo sobre nuestro p\u00fablico objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Necesitamos crear un logotipo y un eslogan que defina a la marca. Alrededor de estos elementos, crearemos toda nuestra identidad y basaremos nuestros servicios, nuestro tono de comunicaci\u00f3n y cualquier acci\u00f3n que realicemos.<\/p>\n\n\n\n

No subestimes la importancia de una buena estrategia de identidad visual.<\/strong>\u00a0Las personas tendemos a recordar con facilidad un buen eslogan<\/a> o logotipo, por lo que si el nombre o logotipo de la empresa no es correcto, nadie se acordar\u00e1 de ella.<\/p>\n\n\n\n

\"Identidad<\/a>
Identidad corporativa de Housing. Fuente: Blogvencidad.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Fuente:
Fuente: Blogvencidad.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

3. Imagen corporativa: qu\u00e9 es lo que se piensa de la empresa<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfSabemos qu\u00e9 es lo que realmente piensan nuestros clientes de la empresa? \u00bfQu\u00e9 se dice sobre ella? \u00bfCu\u00e1les son los atributos y sensaciones que transmite? Seguramente, por desgracia, no lo sabremos.<\/p>\n\n\n\n

Para comprender la importancia de esto, olvidemos por un momento todo lo relacionado con el branding empresarial. Imaginad que sal\u00eds un d\u00eda a buscar pareja a una discoteca y os encontr\u00e1is con dos personas que os llaman la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Para comprender la importancia de esto, olvidemos por un momento todo lo relacionado con el branding empresarial. Imaginad que un d\u00eda vamos a hacer la compra y nos toca comprar caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Estamos dudando entre dos opciones, la A y la B. A es una marca desconocida y cuando leemos el texto que aparece en la caja o vemos el logotipo no nos transmite nada. Sin embargo, B es una marca que siempre toma un conocido nuestro, tiene un logotipo llamativo y la caja de caf\u00e9 tiene una forma cuidada y original. \u00bfCu\u00e1l de las dos opciones vamos a preferir? Con casi total seguridad, la B.<\/p>\n\n\n\n

He ah\u00ed la importancia de tener una imagen definida y saber cu\u00e1les son las sensaciones y atributos que transmitimos a nuestro p\u00fablico objetivo o buyer persona. Si transmites una imagen corporativa atractiva, los clientes vendr\u00e1n \u201csolos\u201d hacia ti recomendados o atra\u00eddos por esa imagen.<\/p>\n\n\n\n

Las grandes marcas intentan \u00abvender\u00bb atributos con sus productos; por ejemplo, Levi’s intenta transmitir la sensaci\u00f3n de libertad mientras que Armani tiene otro p\u00fablico y transmite elegancia.<\/p>\n\n\n\n

\""Este<\/a>
\u00abEste pa\u00eds no fue construido por hombres con traje\u00bb | Fuente: iconolo.gy<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Publicidad
Publicidad de Armani | Fuente: italianfashion.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

4. Canales de comunicaci\u00f3n: c\u00f3mo voy a llegar a mi p\u00fablico<\/h2>\n\n\n\n

Si hemos le\u00eddo los 3 puntos anteriores y creemos que nuestra empresa los supera, nos quedar\u00e1 saber cu\u00e1l es el camino hasta el cliente. En una estrategia de branding el objetivo no consiste en ir a buscar al cliente, sino en atraerlo.<\/p>\n\n\n\n

Antiguamente, se utilizaban las estrategias push (del ingl\u00e9s. empujar)<\/em>, que son aquellas que empujaban al cliente a comprar o contratar algo: publicidad convencional, comerciales de compra, banners, etc. Esto funcionaba antes, en un mercado poco saturado y en el que las opciones no eran muchas.<\/p>\n\n\n\n

El mercado actual s\u00ed est\u00e1 saturado y las opciones para cada servicio o producto son numerosas.<\/strong> Si quisi\u00e9ramos contratar un fot\u00f3grafo, con una b\u00fasqueda en Google tendr\u00edamos 50 opciones en la zona. Si busc\u00e1ramos un sitio para comer, con ir a TripAdvisor podr\u00edamos encontrar tantas opciones que no sabr\u00edamos ni cu\u00e1l elegir.<\/p>\n\n\n\n

He ah\u00ed la magia de las estrategias pull<\/strong>. No buscan empujar al cliente, que es algo que ya hacen casi todas las empresas, sino atraerlos. Un correcto establecimiento de t\u00e9cnicas pull ser\u00eda similar a construir un im\u00e1n para atraer posibles compradores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Utilicemos el ejemplo del fot\u00f3grafo para apreciar la diferencia. Queremos hacernos una sesi\u00f3n de fotos y buscamos un buen profesional para hacerlo, as\u00ed que vamos a Google y escribimos \u201csesi\u00f3n de fotos en x ciudad\u201d. En los primeros resultados tenemos una empresa t\u00edpica que se anuncia en Adwords, con sus ofertas, precios y poco m\u00e1s, y un blog de un fot\u00f3grafo que explica c\u00f3mo realizar una sesi\u00f3n de manera adecuada.<\/p>\n\n\n\n

El primero no nos atrae demasiado, por lo que comenzamos a leer ese art\u00edculo del segundo. Empezamos a apreciar que esta persona sabe de lo que habla y que nos convence su m\u00e9todo para hacer la sesi\u00f3n. De hecho, si tuvi\u00e9ramos una c\u00e1mara y los materiales que propone, ni tan siquiera tendr\u00edamos que contratarlo porque nos ha explicado c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfA qui\u00e9n elegimos? Al segundo fot\u00f3grafo. \u00bfPor qu\u00e9? Porque nos ha atra\u00eddo hacia la compra con un post en su p\u00e1gina web<\/strong>. Esto es una cl\u00e1sica estrategia pull: la utilizaci\u00f3n de un blog y el SEO para generar clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esto no quiere decir que las estrategias push sean negativas siempre, ni mucho menos. Debemos combinar ambas, pero tambi\u00e9n debemos saber que las pull siempre son m\u00e1s baratas y requieren de m\u00e1s esfuerzo en tiempo que en dinero<\/strong>. Publicitarse en Adwords es relativamente f\u00e1cil de hacer, pero debes invertir un presupuesto. Sin embargo, llegar a la primera posici\u00f3n de Google para una palabra clave es \u201cgratis\u201d (y dif\u00edcil), pero requiere mucho m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Estos 4 pasos son los b\u00e1sicos que hay que dar para empezar a trabajar una buena estrategia de branding empresarial. Los resumir\u00e9 para que podamos tener un peque\u00f1o checklist:<\/p>\n\n\n\n

  1. Definici\u00f3n exacta de la empresa en menos de 3 l\u00edneas.<\/li>
  2. Creaci\u00f3n de una identidad corporativa profesional, atractiva y f\u00e1cilmente identificable.<\/li>
  3. Conocimiento de la imagen corporativa de la empresa y de cu\u00e1l es la opini\u00f3n del p\u00fablico sobre nuestra empresa.<\/li>
  4. Establecimiento de canales de comunicaci\u00f3n pull y push dependiendo de nuestro presupuesto.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Ya no hay excusas. No podemos decir que no sepamos c\u00f3mo aprovechar todas las ventajas del branding empresarial.<\/strong> Por lo tanto, empieza a actuar a partir de hoy y consigue que tu empresa pase a otro nivel.<\/p>\n\n\n\n

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    Crea la p\u00e1gina web para tu negocio con Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Empezar ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    Sobre el autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Javi Pastor es un joven emprendedor, especializado en asesoramiento de marca personal y copywriting. Es el autor del blog Recetas de Branding<\/a>, que ha alcanzado un gran \u00e9xito en muy poco tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Aprende a diferenciar tu proyecto del resto por su calidad y haz que tus clientes potenciales se identifiquen con tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":653,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[13,18],"class_list":["post-652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-empresas","tag-diseno-web","tag-marketing"],"yoast_head":"\nBranding empresarial: 4 pasos para la mejor estrategia - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende a diferenciar tu proyecto del resto con branding empresarial y haz que tus clientes potenciales se identifiquen con tu empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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