{"id":298,"date":"2019-09-16T12:29:01","date_gmt":"2019-09-16T12:29:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/?p=298"},"modified":"2020-09-30T19:26:10","modified_gmt":"2020-09-30T17:26:10","slug":"comment-booster-vos-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/comment-booster-vos-ventes\/","title":{"rendered":"Comment utiliser des m\u00e9canismes psychologiques pour booster vos ventes"},"content":{"rendered":"\n

Vous avez des visiteurs dans votre e-boutique ? C\u2019est super ! Mais, vont-ils appuyer sur le bouton \u00ab Acheter \u00bb ? Selon des \u00e9tudes, jusqu\u2019\u00e0 80 % des paniers en ligne sont abandonn\u00e9s avant m\u00eame l\u2019\u00e9tape de paiement.<\/strong> En utilisant des astuces psychologiques dans votre strat\u00e9gie marketing, vous pouvez augmenter vos ventes de fa\u00e7on subtile et indirecte. Suivez le guide !<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez votre e-boutique<\/a><\/div>\n\n\n\n

1. Amenez vos acheteurs \u00e0 dire \u00ab Oui ! \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Cette technique de vente \u00e9prouv\u00e9e peut \u00eatre appliqu\u00e9e sur votre site, vos pages de renvoi et vos descriptions de produit. L\u2019id\u00e9e est simple : amener vos prospects \u00e0 r\u00e9pondre par \u00ab Oui \u00bb aux questions pos\u00e9es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Par exemple, imaginons que vous soyez un chiropracteur :<\/p>\n\n\n\n

Votre titre : Marre de ne pas pouvoir profiter de la vie \u00e0 cause d\u2019un mal de dos chronique ?<\/p>\n\n\n\n

Ce que pense le lecteur : \u00ab Oui ! \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ou que vous vendiez des chaussures de course \u00e0 hautes performances :<\/p>\n\n\n\n

Votre titre : Envie de gagner en vitesse lors de votre prochaine course ?<\/p>\n\n\n\n

Ce que pense le lecteur : \u00ab Oui ! \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Commencez par une question qui parlera \u00e0 votre client id\u00e9al ou parsemez vos titres et le\u00a0contenu de votre site\u00a0d\u2019accroches similaires. Vous montrerez \u00e0 vos clients que vous les comprenez, vous leur inspirerez confiance et vous les inciterez subtilement \u00e0 se convertir.<\/p>\n\n\n\n

2. Offrez un cadeau \u00e0 vos clients<\/h2>\n\n\n\n

Qui n\u2019aime pas recevoir un cadeau ? Nos d\u00e9cisions d\u2019achat sont dict\u00e9es par nos \u00e9motions (peur, fiert\u00e9, amour, etc.), mais nous avons besoin d\u2019une raison logique pour passer \u00e0 l\u2019action.<\/strong> Augmenter la valeur per\u00e7ue de votre produit ou service (avec un cadeau) sans faire flamber son prix permet de rassurer les clients : ils ont l\u2019impression d\u2019en avoir pour leur argent et d\u2019avoir une autre raison logique justifiant leur achat.<\/p>\n\n\n\n

3. Proposez des contenus utiles<\/h2>\n\n\n\n

Votre cadeau ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre une marchandise : il peut s\u2019agir d\u2019une ressource aidant votre public cible \u00e0 atteindre ses objectifs, comme un eBook gratuit ou un tuto vid\u00e9o. Les sp\u00e9cialistes du marketing qualifient cette technique d\u2019\u00ab aimant \u00e0 prospects<\/strong> \u00bb, car elle permet de tisser un lien avec des clients potentiels. En proposant des contenus gratuits, vous partagez votre expertise et offrez \u00e0 vos clients un aper\u00e7u de votre produit ou service. Ils seront ainsi plus enclins \u00e0 acheter chez vous.<\/p>\n\n\n\n

4. Racontez votre histoire<\/h2>\n\n\n\n

Savez-vous pourquoi les gens ach\u00e8tent du Coca \u00e0 No\u00ebl ? Pour concocter des cocktails, me direz-vous, mais pas seulement ! Coca-Cola a pleinement int\u00e9gr\u00e9 son produit dans la th\u00e9matique de No\u00ebl avec ses publicit\u00e9s. Son but est de cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel<\/strong> entre son produit et ses clients. Racontez vous aussi votre histoire ! Utilisez votre page \u00c0 propos<\/a><\/strong> et vos pages produit<\/a><\/strong> pour vous pr\u00e9senter, d\u00e9crire ce que vous faites et exposer les valeurs qui animent votre \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n

5. Proposez des t\u00e9moignages<\/h2>\n\n\n\n

Les clients adorent lire des commentaires honn\u00eates, r\u00e9dig\u00e9s par des gens comme eux, et non des marketeurs. Ce sont d\u2019excellents outils de preuve sociale permettant d\u2019appuyer vos propos et de pr\u00e9senter le fonctionnement de votre produit dans la vie r\u00e9elle.<\/strong> R\u00e9fl\u00e9chissez aux questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es par vos clients<\/a><\/strong> avant qu\u2019ils ach\u00e8tent. Pouvez-vous trouver des commentaires ou des t\u00e9moignages r\u00e9pondant \u00e0 ces questions ? Si oui, ajoutez-les \u00e0 vos descriptions produit ou votre page de tarifs<\/a><\/strong>, afin de convaincre les clients pour de bon et de les inciter \u00e0 cliquer sur le bouton \u00ab Acheter \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

6. Limitez votre offre dans le temps<\/h2>\n\n\n\n

Nous connaissons tous le syndr\u00f4me des \u00ab remords de l\u2019acheteur \u00bb, mais les offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e reposent sur un autre ph\u00e9nom\u00e8ne psychologique appel\u00e9 \u00ab anxi\u00e9t\u00e9 anticipatoire<\/strong> \u00bb ou, comme diraient les jeunes, \u00ab FOMO \u00bb, Fear of Missing Out : la peur de rater quelque chose.<\/strong> Cette crainte nous pousse, par exemple, \u00e0 utiliser des cartes-cadeaux avant leur expiration ou \u00e0 acheter ce pull de cr\u00e9ateur tant convoit\u00e9 en soldes. L\u2019ajout d\u2019une date limite \u00e0 votre offre cr\u00e9e un sentiment d\u2019urgence incitant les acheteurs \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qu\u2019ils ressentiraient s\u2019ils ne profitaient pas de cette offre \u00e0 temps.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez votre e-boutique<\/a><\/div>\n\n\n\n
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Commencez \u00e0 vendre en ligne avec Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n
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Lancez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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