{"id":427,"date":"2019-06-17T06:18:50","date_gmt":"2019-06-17T06:18:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/?p=427"},"modified":"2021-06-30T15:25:15","modified_gmt":"2021-06-30T14:25:15","slug":"preparer-elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/preparer-elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Comment bien pr\u00e9parer votre elevator pitch&nbsp;?"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous \u00eates passionn\u00e9 par ce que vous faites et comme nous, vous seriez sans doute capable d\u2019en parler toute la journ\u00e9e. Mais comment rassembler tous ces bons arguments en un pitch d\u2019une minute qui saura transmettre efficacement votre enthousiasme&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dans cet article, nous vous montrerons comment cr\u00e9er un elevator pitch<\/strong>&nbsp;(ou argumentaire \u00e9clair)&nbsp;<strong>pour vendre votre entreprise ou votre projet en moins de 60 secondes.<\/strong>&nbsp;Une fois que nous aurons termin\u00e9, vous serez pr\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter votre entreprise avec assurance, quelle que soit la situation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un \u00ab&nbsp;elevator pitch&nbsp;\u00bb ?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Il s\u2019agit d\u2019une pr\u00e9sentation convaincante de votre entreprise.<\/strong>&nbsp;Elle doit \u00eatre br\u00e8ve, percutante et suffisamment succincte pour \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e pendant les 30 \u00e0 60 secondes n\u00e9cessaires pour atteindre le dernier \u00e9tage d\u2019un immeuble.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Son objectif&nbsp;? Donner envie \u00e0 la personne qui vous \u00e9coute d\u2019en savoir plus sur votre id\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous est-il d\u00e9j\u00e0 arriv\u00e9 de tomber sur votre client id\u00e9al, mais votre cerveau, ce fourbe, vous a fait perdre vos moyens et vous n\u2019avez pas su pr\u00e9senter votre entreprise&nbsp;? Avec un argumentaire de vente bien r\u00e9fl\u00e9chi, vous ne serez plus pris au d\u00e9pourvu et impressionnerez tous vos interlocuteurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En avez-vous vraiment besoin&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Si vous \u00eates un entrepreneur, un chef d\u2019entreprise ou d\u00e9bordez simplement d\u2019ambition, alors la r\u00e9ponse est oui, oui et oui&nbsp;!<\/strong>&nbsp;Un elevator pitch de 30 secondes vous permet de vendre vos objectifs, vos id\u00e9es et vous-m\u00eame \u00e0 des clients potentiels ou \u00e0 de nouvelles personnes, quelle que soit la situation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O\u00f9 et quand devez-vous utiliser votre pitch&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>En anglais, le nom \u00ab&nbsp;elevator pitch&nbsp;\u00bb sous-entend qu\u2019il doit avoir lieu dans un ascenseur. Bien \u00e9videmment, c\u2019est loin d\u2019\u00eatre une obligation&nbsp;!&nbsp;<strong>Vous vous retrouverez sans doute dans beaucoup de situations au cours desquelles votre argumentaire pourra s\u00e9duire votre auditoire<\/strong>&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quand vous rencontrez un client potentiel ou un contact professionnel&nbsp;;<\/li><li>Sur la page d\u2019accueil de votre site web&nbsp;;<\/li><li>Aux \u00e9v\u00e9nements de networking&nbsp;;<\/li><li>Lors de vos activit\u00e9s sociales&nbsp;;<\/li><li>Pour obtenir des fonds ou financements.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Bref, vous l\u2019aurez compris&nbsp;: un elevator pitch est \u00e0 brandir \u00e0 chaque fois que se pr\u00e9sente un client potentiel ou une nouveau contact professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Loin de se limiter \u00e0 ces situations,&nbsp;<strong>votre argumentaire de vente pourrait aussi \u00eatre utile&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dans vos descriptions sur LinkedIn, Facebook et autres r\u00e9seaux sociaux&nbsp;;<\/li><li>Quand vous contactez de nouveaux clients par e-mail&nbsp;;<\/li><li>Dans les directives sur l\u2019image de marque de votre entreprise&nbsp;;<\/li><li>\u00c0 No\u00ebl, quand Tata R\u00e9gine vous demandera une fois de plus quand vous trouverez du travail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment pr\u00e9parer son elevator pitch (exemples \u00e0 la cl\u00e9)<\/h2>\n\n\n\n<p>Parlons maintenant du contenu de votre pitch.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelles informations devez-vous mentionner&nbsp;? Combien de temps doit-il durer&nbsp;? Il existe plus d\u2019une fa\u00e7on de s\u2019y prendre, d\u2019autant plus que tout le monde est diff\u00e9rent&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai donc inclus ci-dessous quelques exemples pour vous donner des id\u00e9es.&nbsp;<strong>Pour commencer, r\u00e9pondez simplement \u00e0 ces quelques questions sur votre entreprise&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qui \u00eates-vous&nbsp;?<\/li><li>Que faites-vous&nbsp;?<\/li><li>Quel(s) probl\u00e8me(s) rencontrent vos clients&nbsp;?<\/li><li>En quoi les aidez-vous \u00e0 le(s) r\u00e9soudre&nbsp;?<\/li><li>En quoi votre solution est-elle meilleure que celle de vos concurrents&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Rassemblez vos r\u00e9ponses en un paragraphe, et vous devriez obtenir quelque chose comme ceci&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Bonjour, je m\u2019appelle Emma de Fourrancy et je suis PDG de Synth\u2019\u00e9thique. La plupart des fausses fourrures sont de mauvaise qualit\u00e9 et produites en masse. Elles ne ressemblent pas \u00e0 de vraies fourrures, ni \u00e0 la vue, ni au toucher. Nous cr\u00e9ons des fourrures synth\u00e9tiques pour les cr\u00e9ateurs de mode sensibles \u00e0 la souffrance animale, qui souhaitent quand m\u00eame inclure toute la sophistication d\u2019une fourrure \u00e0 leurs pi\u00e8ces. Nos produits sont fabriqu\u00e9s \u00e0 la main en France, garantis sans cruaut\u00e9 animale et 50&nbsp;% moins chers que de la vraie fourrure.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici l\u2019un de mes mod\u00e8les d\u2019elevator pitch pr\u00e9f\u00e9r\u00e9&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Bonjour, je m\u2019appelle <strong>votre nom<\/strong> de <strong>votre entreprise<\/strong>. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 <strong>sentiment n\u00e9gatif<\/strong> quand vous <strong>probl\u00e8me courant<\/strong>? Je <strong>ce que vous faites<\/strong> pour <strong>vos clients cibles<\/strong>, pour les aider \u00e0 <strong>solution \u00e0 leur probl\u00e8me<\/strong>. Contrairement \u00e0 <strong>vos concurrents<\/strong> nos produits\/services sont <strong>ce qui vous rend unique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Compl\u00e9tez le texte selon les informations de votre entreprise et vous obtiendrez le r\u00e9sultat suivant&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Bonjour, je m\u2019appelle Jean Tournier de l\u2019entreprise Ergopivo. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu mal au dos apr\u00e8s une longue journ\u00e9e de travail&nbsp;? J\u2019aide les auto-entrepreneurs qui travaillent depuis chez eux \u00e0 optimiser l\u2019ergonomie de leur espace de travail. Contrairement aux consultants en ergonomie classiques, je ne me contente pas d\u2019ajuster votre chaise et votre bureau, mais j\u2019optimise la pi\u00e8ce enti\u00e8re afin de vous rendre plus productif et plus heureux dans votre travail. Sinon, \u00e0 quoi ressemble votre bureau&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous avez du mal \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ces questions&nbsp;? R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 votre&nbsp;business plan<\/strong>&nbsp;si vous en avez cr\u00e9\u00e9 un. Vous pouvez aussi demander \u00e0 un ami pour avoir un point de vue externe. Sa r\u00e9ponse vous surprendra peut-\u00eatre&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"typeform-widget\" data-url=\"https:\/\/form.typeform.com\/to\/zsSnLAcG?typeform-medium=embed-snippet\" style=\"width: 100%; height: 500px;\"><\/div> \n<script> (function() { var qs,js,q,s,d=document, gi=d.getElementById, ce=d.createElement, gt=d.getElementsByTagName, id=\"typef_orm\", b=\"https:\/\/embed.typeform.com\/\"; if(!gi.call(d,id)) { js=ce.call(d,\"script\"); js.id=id; js.src=b+\"embed.js\"; q=gt.call(d,\"script\").item(0); q.parentNode.insertBefore(js,q) } })() <\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 conseils pour un elevator pitch captivant<\/h2>\n\n\n\n<p>Maintenant que nous avons pos\u00e9 les bases, voici comment assurer l\u2019originalit\u00e9 de votre pitch&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Utilisez des informations accrocheuses.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s vous \u00eates pr\u00e9sent\u00e9, vous n\u2019avez que quelques secondes pour retenir l\u2019attention de votre interlocuteur (ou lecteur). Souvent, les meilleurs pitchs commencent par une info ou statistique surprenante.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple&nbsp;:&nbsp;\u00ab&nbsp;Chez Jimdo, nous avons d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 25 millions de sites web.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. \u00c9vitez le jargon.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fuyez comme la peste tout terme trop technique ou sp\u00e9cifique \u00e0 votre secteur. Pr\u00e9f\u00e9rez un ton l\u00e9ger qui facilitera la conversation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Utilisez une comparaison.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Votre offre est-elle nouvelle&nbsp;? En la comparant \u00e0 quelque chose qui existe d\u00e9j\u00e0, vous parviendrez \u00e0 expliquer sa valeur plus facilement et avec moins de mots.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple&nbsp;:&nbsp;\u00ab&nbsp;LinkedIn, c\u2019est le Facebook professionnel.&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;Etsy, c\u2019est comme eBay, mais pour les produits faits main.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Mettez-y du c\u0153ur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si les gens ne retiendront pas toujours ce que vous leur aurez dit, ils se souviendront par contre des \u00e9motions que vous aurez \u00e9voqu\u00e9es chez eux. En ajoutant un \u00e9l\u00e9ment affectif \u00e0 votre pitch, vous plongez votre auditoire dans l\u2019histoire que vous lui racontez.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Vous demandez&nbsp;: \u00ab&nbsp;Avez-vous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 frustr\u00e9 de ne pas r\u00e9ussir \u00e0 cr\u00e9er un site tout simple, \u00e0 la fois fonctionnel et professionnel&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Votre auditoire va penser&nbsp;: \u00ab&nbsp;Oh l\u00e0 l\u00e0, oui, c\u2019\u00e9tait tellement \u00e9nervant que j\u2019ai laiss\u00e9 tomber.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Votre solution&nbsp;: \u00ab&nbsp;Avec Jimdo, vous pouvez cr\u00e9er un site au look professionnel en quelques minutes seulement.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Posez des questions ouvertes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Autrement dit, posez-leur une question \u00e0 laquelle ils ne pourront pas r\u00e9pondre par \u00ab&nbsp;oui&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;non&nbsp;\u00bb. Il est beaucoup plus facile de se souvenir d\u2019une conversation \u00e0 laquelle on a particip\u00e9 plut\u00f4t que d\u2019une \u00e0 laquelle on a seulement assist\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet exemple, Bertrand finit son pitch par une question pour relancer la conversation&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Bonjour, je m\u2019appelle Bertrand Laire, je suis PDG de T\u00eate en Laire. Nous aidons les entreprises \u00e0 faire attention au bien-\u00eatre psychologique de leurs \u00e9quipes, sans avoir \u00e0 quitter leur bureau. L\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, notre principal client a vu baisser de 15&nbsp;% les cong\u00e9s maladie de ses collaborateurs et augmenter de 50&nbsp;% leur productivit\u00e9. Le tout, en seulement 6 semaines. Leurs \u00e9quipes \u00e9taient plus sereines et les responsables, libres de se concentrer sur la croissance de l\u2019entreprise. Contrairement \u00e0 nos concurrents, nous n\u2019imposons aucune signature de contrat, vous pouvez donc changer d\u2019avis \u00e0 tout moment. Et dans votre entreprise, comment faites-vous pour aider les collaborateurs \u00e0 garder le moral&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Donnez-leur envie d\u2019en savoir plus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Votre pitch est comme le r\u00e9sum\u00e9 d\u2019une quatri\u00e8me de couverture&nbsp;: il devrait inviter \u00e0 d\u00e9couvrir le reste de l\u2019histoire. N\u2019essayez pas de submerger votre auditoire d\u2019informations, un pi\u00e8ge dans lequel il est facile de tomber. Vous pouvez soit d\u00e9velopper votre id\u00e9e lors de votre prochain entretien (voir astuce 7), soit ajouter un lien vers&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/rediger-page-a-propos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la page \u00c0 propos<\/a>&nbsp;de votre site.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7. Terminez avec un appel \u00e0 l\u2019action.<\/strong>&nbsp;Un appel \u00e0 l\u2019action (ou CTA, pour \u00ab&nbsp;call to action&nbsp;\u00bb) clair permet \u00e0 votre public de savoir quoi faire ensuite. Visualisez votre objectif final. Cherchez-vous \u00e0 demander des investissements, \u00e0 nouer de nouvelles relations professionnelles ou \u00e0 d\u00e9crocher un entretien pour le boulot de vos r\u00eaves&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, en face \u00e0 face&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Je serais ravi de vous montrer le fonctionnement de notre prototype en action, si cela vous int\u00e9resse. Quand seriez-vous disponible pour une d\u00e9monstration la semaine prochaine&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Ou sur votre site&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Ajoutez un bouton d\u2019appel \u00e0 l\u2019action qui renvoie vers la page correspondante, comme \u00ab&nbsp;En savoir plus&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;Nos produits&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;Contactez-nous&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre elevator pitch sert en r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 lancer une conversation. Il doit \u00eatre bref, aller droit au but et ne contenir que les informations qui donneront envie au lecteur ou \u00e0 votre interlocuteur de poser une question, de prendre votre carte de visite ou de se rendre sur votre site pour en savoir plus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment utiliser votre elevator pitch sur votre site<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Un pitch bien r\u00e9ussi vous aidera \u00e0 vendre votre produit ou vos comp\u00e9tences, peu importe le canal par lequel vos clients potentiels vous trouvent<\/strong>&nbsp;(que ce soit en ligne, en personne ou sur des brochures). Vous pouvez l\u2019ins\u00e9rer sur votre page d\u2019accueil pour attirer l\u2019attention des visiteurs qui arrivent sur votre site, dans votre page \u00c0 propos ou \u00e0 l\u2019emplacement le plus judicieux pour convertir vos visiteurs en clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples de marques qui utilisent des versions de leur elevator pitch en ligne&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Slack<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/slack.com\/intl\/fr-fr\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sur leur page d&rsquo;accueil<\/a>:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Rendre le travail plus simple, plus agr\u00e9able et plus productif. Slack est une plateforme de travail collaboratif qui permet de rassembler les personnes, les informations pertinentes et les bons outils n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de vos projets. Dans le monde entier, et dans les grandes multinationales comme dans les PME, des millions de personnes utilisent Slack pour g\u00e9rer les flux de communication de leurs \u00e9quipes, unifier leurs syst\u00e8mes et mener \u00e0 bien les projets de leur entreprise.  \u00bb<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00ab&nbsp;Rendre le travail plus simple&nbsp;\u00bb est tr\u00e8s \u00e9vocateur pour le lecteur, qui se retrouve plong\u00e9 au c\u0153ur de l\u2019action et se sent concern\u00e9 par le pitch.<\/li><li>\u00ab&nbsp;Slack est une plateforme de travail collaboratif&nbsp;\u00bb explique en quoi consiste l\u2019application en 7 mots seulement.<\/li><li>Les avantages pour le lecteur sont expliqu\u00e9s, puis le pitch se conclut sur un bouton d\u2019appel \u00e0 l\u2019action efficace, \u00ab&nbsp;Premiers pas&nbsp;\u00bb.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bulb<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/bulb.co.uk\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sur leur page \u00c0 propos<\/a><\/strong>, disponible uniquement en anglais:<\/p>\n\n\n\n<p>Le texte suivant est une traduction du pitch qui appara\u00eet sur la page \u00c0 propos de Bulb. Le ton est clair et conversationnel. On s\u2019imagine facilement le duo d\u2019entrepreneurs nous faire ce pitch en personne&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Nous sommes Hayden et Amit, les fondateurs de Bulb. Nous nous sommes rencontr\u00e9s il y a cinq ans, quand nous travaillions dans le secteur \u00e9nerg\u00e9tique. Nous avons pu observer les m\u00eames probl\u00e8mes chez tous les plus grands fournisseurs&nbsp;: inefficacit\u00e9, service m\u00e9diocre, prix exorbitants, \u00e9nergie sale. Mais il existe d\u2019autres options. Le secteur \u00e9nerg\u00e9tique peut changer, et c\u2019est pour cela que nous avons cr\u00e9\u00e9 Bulb. Nous voulons am\u00e9liorer l\u2019ensemble du secteur. Notre m\u00e9thode&nbsp;: rendre l\u2019\u00e9nergie plus simple, moins co\u00fbteuse et plus \u00e9cologique.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00ab&nbsp;Nous nous sommes rencontr\u00e9s il y a cinq ans, quand nous travaillions dans le secteur \u00e9nerg\u00e9tique&nbsp;\u00bb : cette phrase leur donne tout de suite de la cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/li><li>\u00ab&nbsp;inefficacit\u00e9, service m\u00e9diocre  \u00bb : ce passage explique pourquoi ils ont lanc\u00e9 leur entreprise, les d\u00e9fauts que pr\u00e9sentent leurs concurrents et en quoi ils se d\u00e9marquent.<\/li><li>Le pitch se termine en annon\u00e7ant clairement l\u2019objectif de Bulb&nbsp;: une \u00e9nergie \u00ab&nbsp;plus simple, moins co\u00fbteuse et plus \u00e9cologique&nbsp;\u00bb, ce qui est aussi leur proposition unique de vente (ou USP, pour \u00ab&nbsp;unique selling proposition&nbsp;\u00bb). Pour encore plus d\u2019efficacit\u00e9, je finirais par une question ouverte, comme \u00ab&nbsp;Que pensez-vous de l\u2019\u00e9nergie verte&nbsp;?&nbsp;\u00bb, suivie d\u2019un appel \u00e0 l\u2019action.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment faire son elevator pitch avec assurance<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Soyez naturel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame l\u2019auditoire le plus int\u00e9ress\u00e9 sera rebut\u00e9 par un discours robotique et trop \u00ab&nbsp;corporate&nbsp;\u00bb. Imaginez-vous plut\u00f4t en train de parler de votre entreprise \u00e0 un ami. Privil\u00e9giez les explications simples et un ton conversationnel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Entra\u00eenez-vous, encore et toujours.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour \u00eatre s\u00fbr et certain que votre pitch para\u00eetra naturel, la meilleure chose \u00e0 faire est de le conna\u00eetre sur le bout des doigts. Vous serez mieux impr\u00e9gn\u00e9 des diff\u00e9rents points importants \u00e0 soulever et saurez adapter votre discours en fonction des diff\u00e9rents sc\u00e9narios. Filmez-vous en train de faire votre pitch. Visionnez ensuite l\u2019enregistrement pour rep\u00e9rer les formulations maladroites ou les moments pendant lesquels vous forcez un peu trop le c\u00f4t\u00e9 commercial. Entra\u00eenez-vous \u00e0 r\u00e9citer votre pitch avec des amis ou votre famille, testez lors d\u2019une sortie en groupe, puis lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement de networking. Si vous \u00eates \u00e0 l\u2019aise pour pr\u00e9senter votre elevator pitch lors d\u2019une soir\u00e9e entre amis, alors il y a de fortes chances qu\u2019il ne fasse pas trop commercial et soit au contraire authentique et sinc\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. N\u2019allez pas trop vite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Votre elevator pitch devrait \u00eatre suffisamment bref pour \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 de fa\u00e7on d\u00e9tendue en 30 \u00e0 60 secondes. Si vous avez du mal \u00e0 vous limiter \u00e0 cette dur\u00e9e, c\u2019est que votre pitch est trop long. Revenez quelques \u00e9tapes en arri\u00e8re et consultez nos exemples de mod\u00e8les pour \u00e9liminer toutes les phrases superflues.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Lancez une conversation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qui veut avoir le sentiment de recevoir une le\u00e7on en allant seulement prendre son caf\u00e9&nbsp;? Personne. Laissez \u00e0 votre interlocuteur l\u2019occasion de r\u00e9pondre ou de poser une question. Si vous voulez faire encore mieux, commencez votre pitch en lui posant une question pour essayer de partir sur une base commune.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Alors, comment s\u2019annonce votre pitch&nbsp;?<\/strong>&nbsp;Nous sommes tr\u00e8s curieux de voir\/entendre\/lire ce que vous avez pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous rencontrez votre client id\u00e9al dans l\u2019ascenseur demain, que lui diriez-vous&nbsp;?<\/strong>&nbsp;Vous avez maintenant tous les outils en main pour susciter son int\u00e9r\u00eat avant d\u2019arriver \u00e0 votre \u00e9tage (ou le sien&nbsp;!). Qui sait, peut-\u00eatre ouvrirez-vous de nombreuses portes avec votre pitch&nbsp;?&nbsp;<strong>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 d\u2019autres techniques de pitch&nbsp;?<\/strong>&nbsp;Dites-nous tout dans les commentaires&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><div class=\"button-iwjKgW\"><a class=\"iwjKgW\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?account=0\" rel=\u201dfollow\u201d target=\"_blank\">cr\u00e9ez votre site<\/a><\/div><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ez un site pour votre entreprise avec Jimdo<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/register.jimdo.com\/\" lancez-vous<=\"\" a=\"\">Lancez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez nos conseils pour cr\u00e9er un elevator pitch parfait et vendre votre id\u00e9e avec assurance en moins d\u2019une minute.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1010,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[4],"tags":[27,18],"class_list":["post-427","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-astuces-entreprise","tag-freelance","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Comment bien pr\u00e9parer votre elevator pitch ? 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