{"id":443,"date":"2019-11-18T06:52:39","date_gmt":"2019-11-18T06:52:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/?p=443"},"modified":"2020-09-25T09:12:47","modified_gmt":"2020-09-25T07:12:47","slug":"comment-fixer-des-tarifs-rentables-freelance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/fr/blog\/comment-fixer-des-tarifs-rentables-freelance\/","title":{"rendered":"Comment fixer des tarifs rentables en tant que freelance"},"content":{"rendered":"\n<p>Si vous \u00eates freelance, vous connaissez sans doute d\u00e9j\u00e0 ce refrain&nbsp;: \u00ab&nbsp;Augmentez vos tarifs&nbsp;! Soyez s\u00fbr de votre valeur et facturez en cons\u00e9quence&nbsp;!&nbsp;\u00bb Mais concr\u00e8tement, que signifient ces conseils&nbsp;? Comment peut-on savoir si les tarifs que l\u2019on applique sont \u00e0 la hauteur du travail fourni&nbsp;? Je vous ai justement concoct\u00e9 un guide pour vous aider&nbsp;<strong>\u00e0 d\u00e9terminer quels tarifs appliquer<\/strong>&nbsp;afin que tout le monde y trouve son compte.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce billet, nous verrons&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comment d\u00e9finir vos tarifs en tant que freelance<\/li><li>Comment trouver les tarifs moyens dans votre secteur<\/li><li>La diff\u00e9rence entre la facturation \u00e0 l\u2019heure et celle au projet<\/li><li>Quelques conseils pour les freelances qui veulent augmenter leur chiffre d\u2019affaire<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment d\u00e9finir vos tarifs en tant que freelance<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. D\u00e9terminez votre objectif de chiffre d\u2019affaire<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour commencer, posez-vous simplement la question suivante&nbsp;:&nbsp;<strong>combien voulez-vous gagner par an<\/strong>&nbsp;? \u00c0 partir de ce chiffre, calculez ensuite le nombre d\u2019heures que vous devez travailler par an. Par exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Je veux gagner 65&nbsp;000&nbsp;\u20ac bruts par an<\/li><li>Je suis pr\u00eat \u00e0 travailler 32 heures (par exemple, 4 x 8 heures par jour) par semaine<\/li><li>Je veux prendre 4 semaines de cong\u00e9 par an<\/li><li>Par pr\u00e9caution, je vais pr\u00e9voir 2 semaines suppl\u00e9mentaires pour des impr\u00e9vus (maladie, d\u00e9c\u00e8s d\u2019un proche, etc.)&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>52&nbsp;semaines par an \u2013 6&nbsp;semaines = 46&nbsp;semaines travaill\u00e9es par an<\/p>\n\n\n\n<p>46&nbsp;semaines x 32&nbsp;heures = 1&nbsp;472 heures travaill\u00e9es par an<\/p>\n\n\n\n<p>65&nbsp;000&nbsp;\u20ac \u00f7 1&nbsp;472 heures = 44&nbsp;\u20ac par heure<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ainsi, vous devez facturer 44&nbsp;\u20ac\/heure<\/strong>&nbsp;pour atteindre votre objectif de 65&nbsp;000&nbsp;\u20ac bruts.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais qu\u2019en est-il des t\u00e2ches non facturables&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En tant que freelance,&nbsp;<strong>vous ne pouvez pas facturer toutes vos heures de travail<\/strong>&nbsp;\u00e0 vos clients. Vous devez aussi pr\u00e9voir du temps pour&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>G\u00e9rer les t\u00e2ches administratives et la facturation<\/li><li>R\u00e9pondre aux e-mails<\/li><li>Chercher de nouveaux clients<\/li><li>Promouvoir votre entreprise<\/li><li>Assister \u00e0 des rendez-vous et \u00e9v\u00e9nements de networking (sauf ceux que vous facturez au client)<\/li><li>D\u00e9velopper vos comp\u00e9tences professionnelles (suivre une formation)<\/li><li>Prendre une pause d\u00e9j\u2019&nbsp;!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le temps consacr\u00e9 \u00e0 ces activit\u00e9s d\u00e9pend de vous et de vos objectifs. D\u2019une fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale,&nbsp;<strong>vous pouvez partir du principe qu\u2019elles repr\u00e9senteront 40&nbsp;% de votre temps.<\/strong>&nbsp;Dans notre exemple, nous devons donc soustraire ces heures non factur\u00e9es \u00e0 celles travaill\u00e9es&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>1&nbsp;472 \u2013 40&nbsp;% = 883,2&nbsp;heures \u00e0 facturer par an<\/li><li>65&nbsp;000&nbsp;\u20ac \u00f7 883,2 heures = 74&nbsp;\u20ac par heure<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous devez donc facturer 74&nbsp;\u20ac\/heure pour atteindre votre objectif de 65&nbsp;000&nbsp;\u20ac par an.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous trouvez le montant obtenu trop \u00e9lev\u00e9,&nbsp;<strong>rappelez-vous les raisons pour lesquelles vous avez choisi de travailler en freelance&nbsp;:<\/strong>&nbsp;plus de libert\u00e9, des horaires de travail plus flexibles, plus de temps pass\u00e9 en famille\u2026 Tous ces avantages n\u2019ont de sens que si vous facturez suffisamment pour les concr\u00e9tiser au quotidien.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Calculez vos co\u00fbts<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Et les co\u00fbts, dans tout cela&nbsp;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quand on travaille \u00e0 son compte, de nombreux frais, normalement g\u00e9r\u00e9s par l\u2019employeur, sont \u00e0 notre charge&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>S\u00e9curit\u00e9 sociale<\/li><li>Charges diverses<\/li><li>Assurance professionnelle<\/li><li>Mat\u00e9riel<\/li><li>Location d\u2019un bureau dans un espace de coworking, ou frais de chauffage, d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 et d\u2019abonnement internet si vous travaillez \u00e0 domicile<\/li><li>Licences logicielles<\/li><li>Site internet et h\u00e9bergement<\/li><li>Budget marketing<\/li><li>Frais de d\u00e9placement<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tous ces co\u00fbts doivent \u00eatre pris en compte dans vos calculs.<\/strong>&nbsp;Lorsque l\u2019on additionne toutes ces d\u00e9penses, on comprend facilement pourquoi de nombreux freelances ne facturent pas des tarifs suffisamment \u00e9lev\u00e9s&nbsp;: certains de ces param\u00e8tres passent souvent \u00e0 la trappe&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Vous venez de vous lancer \u00e0 votre compte&nbsp;? Utilisez ce&nbsp;<a href=\"https:\/\/simulateurs.shine.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">simulateur de revenus pour freelances<\/a>&nbsp;afin de d\u00e9terminer le taux journalier moyen (TJM) que vous devrez facturer pour atteindre votre objectif de salaire annuel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment trouver les tarifs moyens des freelances de votre secteur<\/h2>\n\n\n\n<p>Le montant que vous pourrez facturer d\u00e9pendra de votre secteur, de votre niveau de comp\u00e9tence, de votre exp\u00e9rience, de votre portfolio ou r\u00e9putation et de votre capacit\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne savez pas combien facturent les autres freelances de votre secteur&nbsp;?&nbsp;<strong>Il suffit de leur demander&nbsp;!&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les freelances font toujours preuve d\u2019une certaine g\u00eane lorsqu\u2019il est question d\u2019argent, alors que cette auto-censure va contre nos propres int\u00e9r\u00eats&nbsp;! Nous passons ainsi \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019informations importantes et risquons de sous-estimer la valeur de nos services. Pour vous faire une id\u00e9e des tarifs pratiqu\u00e9s,&nbsp;<strong>rejoignez des groupes de freelances dans votre secteur d\u2019activit\u00e9 sur LinkedIn ou Facebook<\/strong>&nbsp;et profitez-en pour d\u00e9velopper votre r\u00e9seau. Quand je demande \u00e0 des amis ou coll\u00e8gues quels tarifs ils pratiquent, ils sont g\u00e9n\u00e9ralement ravis de me r\u00e9pondre, d\u2019autant plus qu\u2019ils souhaitent g\u00e9n\u00e9ralement aussi conna\u00eetre les miens.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques ressources pour vous aider \u00e0 trouver les tarifs moyens dans divers secteurs&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tarifs des r\u00e9dacteurs web en freelance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/francecopywriter.fr\/barometre-2018-tarifs-redacteurs-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sondage France Copywriter 2018<\/a>&nbsp;: propose des tarifs en fonction des types de projet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tarifs des traducteurs en freelance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.sft.fr\/clients\/sft\/telechargements\/file_front\/45866_2015_RESULTATS_PRELIMINAIRES.pdf.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Enqu\u00eate de la SFT en 2015<\/a>&nbsp;: renseigne sur les tarifs pratiqu\u00e9s par les traducteurs freelance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tarifs des graphistes et photographes en freelance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Barom\u00e8tre 2017 de la communaut\u00e9 de freelances MALT&nbsp;: indique les TJM en fonction de l\u2019exp\u00e9rience et de l\u2019implantation g\u00e9ographique.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tarifs des d\u00e9veloppeurs en freelance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.kicklox.com\/tjm-salaires-developpeurs-freelances\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TJM des d\u00e9veloppeurs freelance en France<\/a>&nbsp;: pr\u00e9sente les tarifs pratiqu\u00e9s, pour diff\u00e9rentes technologies, en 2019.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tarifs des freelances dans le domaine informatique<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.rh-solutions.com\/actualites\/barometre-2017-des-tarifs-dans-l-informatique.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Barom\u00e8tre 2017 des tarifs dans l\u2019informatique&nbsp;:<\/a>&nbsp;indique les TJM de diff\u00e9rents m\u00e9tiers informatiques&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous d\u00e9cidez de facturer vos prestations au projet plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 l\u2019heure, il est important de suivre le temps que vous y passez. Certaines applications gratuites, telles que Toggl, vous permettent de savoir facilement combien de temps vous consacrez \u00e0 un projet, et ainsi de&nbsp;<strong>d\u00e9terminer si votre mode de facturation est v\u00e9ritablement rentable.<\/strong>&nbsp;Vous pourriez d\u00e9couvrir que vous sous-estimez la dur\u00e9e de vos projets, ce qui vous aiderait \u00e0 mieux facturer \u00e0 l\u2019avenir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diff\u00e9rence entre facturation \u00e0 l\u2019heure et au projet<\/h2>\n\n\n\n<p>Quand je me suis lanc\u00e9e en tant que freelance, il m\u2019a paru naturel de chercher combien facturer par heure. Rapidement, je me suis rendue compte qu\u2019<strong>une tarification au projet \u00e9tait une option tout aussi int\u00e9ressante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne savez pas quel mode de facturation choisir&nbsp;? Voici un r\u00e9sum\u00e9 des avantages et des inconv\u00e9nients de chaque pratique.<\/p>\n\n\n\n<p>Avantages de la tarification \u00e0 l\u2019heure&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elle est utile lorsque l\u2019on travaille avec des agences ou en int\u00e9rim, puisque le taux de prestation journali\u00e8re sera souvent demand\u00e9 dans ce cas<\/li><li>Elle permet d\u2019\u00eatre pay\u00e9 \u00e0 la mesure du temps pass\u00e9 si un projet est modifi\u00e9 en cours de route ou prend plus de temps que pr\u00e9vu<\/li><li>Elle facilite l\u2019estimation du chiffre d\u2019affaire potentiel en multipliant simplement le taux horaire par le nombre d\u2019heures facturables<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mais&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Il est n\u00e9cessaire de bien veiller \u00e0 couvrir tous les co\u00fbts (charges, mat\u00e9riel, cong\u00e9s, etc.)<\/li><li>Il existe un risque de sous-estimer la valeur de son travail (par exemple, la cr\u00e9ation d\u2019un prospectus vous prendra seulement 5 heures, alors qu\u2019il entra\u00eenera un revenu de 15&nbsp;000&nbsp;\u20ac pour votre client)<\/li><li>Elle peut-\u00eatre p\u00e9nalisante si vous travaillez trop rapidement<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Avantages de la tarification au projet&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elle vous permet de facturer selon la valeur du travail fourni plut\u00f4t que le nombre d\u2019heures pass\u00e9es<\/li><li>Vous ne serez pas p\u00e9nalis\u00e9 si vous travaillez plus vite une fois que vous conna\u00eetrez mieux le client\/projet<\/li><li>Elle permet aux clients de rester plus facilement dans leur budget<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mais&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si vous sous-estimez la complexit\u00e9 d\u2019un projet, votre tarif \u00e0 l\u2019heure sera au final plus faible que pr\u00e9vu<\/li><li>Il faut vous assurer que votre travail est encadr\u00e9 par un contrat vous prot\u00e9geant clairement contre tout changement ou toute demande allant au-del\u00e0 de vos comp\u00e9tences<\/li><li>Vous devez avoir l\u2019assurance n\u00e9cessaire pour justifier vos tarifs aupr\u00e8s des clients<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseils pour les freelances qui veulent augmenter leur chiffre d\u2019affaire<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9vitez les plateformes de missions en freelance, qui pr\u00e9l\u00e8vent une commission importante sur vos revenus.<\/strong>&nbsp;Il est certes possible de gagner sa vie en passant par ces sites, mais la plupart d\u2019entre eux attirent une client\u00e8le dont le budget est faible. Vous serez en concurrence avec des milliers d\u2019autres freelances, et seuls les tarifs compteront comme crit\u00e8re de s\u00e9lection (surtout si vous n\u2019avez pas encore beaucoup d\u2019exp\u00e9rience).<\/p>\n\n\n\n<p>Pour vendre vos services plus efficacement,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/fr\/site-internet\/portfolio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cr\u00e9ez plut\u00f4t un site portfolio<\/a>&nbsp;qui vous permettra d\u2019illustrer concr\u00e8tement vos comp\u00e9tences. Ainsi, c\u2019est vous qui choisissez de A \u00e0 Z comment vous pr\u00e9senter aux clients potentiels, quels services leur proposer et \u00e0 quels tarifs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><div class=\"button-iwjKgW\"><a class=\"iwjKgW\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?account=0\" rel=\u201dfollow\u201d target=\"_blank\">CR\u00c9ER MON SITE<\/a><\/div><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si vous venez tout juste de vous lancer en freelance et n\u2019\u00eates pas trop s\u00fbr des tarifs \u00e0 appliquer, j\u2019esp\u00e8re que ce billet vous aura aid\u00e9&nbsp;! Vous aimeriez que l\u2019on traite d\u2019autres sujets en lien avec la vie de freelance&nbsp;? On a h\u00e2te de lire vos id\u00e9es sur&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/Jimdo.France\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a>&nbsp;ou&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/jimdo_official\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram<\/a>&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ez un site pour votre entreprise avec Jimdo<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/register.jimdo.com\/\" lancez-vous<=\"\" a=\"\">Lancez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez quels facteurs doivent entrer en jeu dans le calcul de vos tarifs et comment facturer suffisamment vos prestations.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":444,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[27,18],"class_list":["post-443","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-astuces-entreprise","tag-freelance","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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