{"id":73,"date":"2020-01-08T09:46:04","date_gmt":"2020-01-08T09:46:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/?p=73"},"modified":"2020-09-28T12:22:03","modified_gmt":"2020-09-28T10:22:03","slug":"gestire-trattativa-commerciale-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/","title":{"rendered":"4 consigli per condurre una trattativa commerciale efficace"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando hai voglia di un cappuccino normalmente entri in un bar, lo chiedi al barista, questo te lo d\u00e0, tu paghi, lo bevi ed esci. C\u2019\u00e8 qualcosa di strano? Assolutamente no, e nessuno potrebbe dire il contrario.<\/p>\n\n\n\n<p>Allora perch\u00e8 se invertiamo i ruoli tutto appare diverso? Perch\u00e8 a volte ti capita di sentirti a disagio e in difficolt\u00e0 quando vendi i tuoi prodotti o servizi?<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019obiettivo di questo articolo \u00e8 fare in modo che al termine della lettura tu sia in grado di&nbsp;<strong>prepararti in modo efficace a una trattativa commerciale senza sentirti a disagio<\/strong>&nbsp;in alcun modo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In particolare desideriamo darti 4 utili consigli:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preparati a rispondere alle domande pi\u00f9 comuni<\/li><li>Prepara un preventivo di massima<\/li><li>Analizza la concorrenza<\/li><li>Preparati a dire dei \u201cno\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Con il passare del tempo, ti verr\u00e0 naturale mettere in pratica questi consigli e non dovrai pensarci pi\u00f9 di tanto, ma all\u2019inizio una buona preparazione ti sar\u00e0 di grande aiuto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparati a rispondere alle domande pi\u00f9 comuni<\/h2>\n\n\n\n<p>Gi\u00e0 prima di iniziare, sai che durante la trattativa i tuoi potenziali clienti ti faranno alcune domande comuni,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/domande-clienti-prima-di-acquistare\/\">dopo tutto ci sono cose che tutti i clienti vorrebbero sapere.<\/a>&nbsp;In qualit\u00e0 di esperto\/a, potrebbe capitarti di darle per scontate, ma ricorda che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere bisogno di maggiori informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare una trattativa commerciale, preparati dunque a rispondere ad alcune domande di base e se non riesci a trovare la risposta, rifletti su quello di cui hai bisogno per trovarne una esauriente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c8 possibile realizzare quello che voglio?<\/li><li>Quanto tempo ci vuole?<\/li><li>Ci sono dei rischi?<\/li><li>Qual \u00e8 il costo?<\/li><li>Cosa \u00e8 compreso nel prezzo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Partendo da queste domande, prova a trasferirle alla tua attivit\u00e0 e a trovare la giusta risposta. Innanzitutto,&nbsp;<strong>non perdere di vista le informazioni di base<\/strong>, poi se desideri entrare nel dettaglio puoi sempre creare una pagina dedicata alle&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/come-scrivere-faq-per-il-sito\/\">FAQ<\/a>&nbsp;sul tuo sito dove puoi rispondere alle domande pi\u00f9 frequenti. Potresti anche trovarti davanti ad alcuni clienti che l\u2019hanno gi\u00e0 visitata e quindi gi\u00e0 preparati sull\u2019argomento della vostra trattativa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fai le giuste domande per arrivare a una buona offerta<\/h3>\n\n\n\n<p>Anche tu puoi preparare alcune domande da rivolgere al tuo cliente in modo da ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno.&nbsp;<strong>Ritagliati quindi un momento per parlare con il tuo potenziale cliente<\/strong>&nbsp;e capire alla perfezione su quali elementi formulare la tua offerta: il tuo approccio professionale sar\u00e0 sicuramente apprezzato.<\/p>\n\n\n\n<p>Fai in modo che le domande da porre al potenziale cliente siano concrete, pertanto fai riferimento ai materiali, alle dimensioni, ad eventuali scadenze o requisiti speciali. Inizia chiedendoti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Di cosa ho bisogno per iniziare l\u2019incarico?<\/li><li>Il cliente sa cosa vuole?<\/li><li>Quali sono i requisiti essenziali e quelli accessori?<\/li><li>Il cliente ha un\u2019idea precisa di ci\u00f2 che vuole?<\/li><li>Ho a disposizione tutte le informazioni che mi servono?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Capire quali sono le esatte aspettative del cliente ti aiuter\u00e0 a formulare un\u2019offerta di prezzo adeguata alla richiesta e non avrai bisogno di altri mezzi di convincimento: il tuo cliente sar\u00e0 in grado di capire se ci\u00f2 che offri soddisfa la sua esigenza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prepara un preventivo di massima<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare una trattativa commerciale, prepara un preventivo approssimativo da mostrare al cliente qualora te lo chiedesse. Per farlo, usa le informazioni che hai a disposizione sul tipo di lavoro richiesto per fare una stima delle ore di lavoro e infine moltiplicale per la tua&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/come-stabilire-giusta-tariffa-freelance\/\">tariffa oraria<\/a>&nbsp;per dare al cliente un\u2019idea del costo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il prezzo deve essere chiaro e trasparente<\/h3>\n\n\n\n<p>Tieni presente che il cliente ragiona in base al risultato del tuo lavoro, non in base alle ore di lavoro, ecco perch\u00e9 \u00e8 sempre meglio presentare un \u201ccosto finito\u201d piuttosto che una tariffa oraria: \u00e8 pi\u00f9 facile da capire e non lascia spazio ad eventuali maggiorazioni inaspettate. In ogni caso, assicurati sempre di prevedere il giusto numero di ore di lavoro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Non lasciare che sia il cliente a stabilire il prezzo<\/h3>\n\n\n\n<p>Una trattativa commerciale pu\u00f2 farti sentire molto a disagio se il cliente prende le redini della conversazione e cerca di stabilire il prezzo per il tuo servizio. Avendo gi\u00e0 preparato un preventivo di massima, potrai capire facilmente se il prezzo proposto dal tuo cliente \u00e8 accettabile o meno. Se non lo \u00e8, cerca un nuovo margine di trattativa oppure non farti remore a rifiutare l\u2019incarico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analizza la concorrenza<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di arrivare da te, il tuo potenziale cliente potrebbe essersi rivolto anche ad altre aziende.&nbsp;<strong>Sfrutta quindi la tua trattativa commerciale per sottolineare il tuo valore aggiunto e per lasciare il segno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fai in modo che le tue qualit\u00e0 non passino inosservate<\/h3>\n\n\n\n<p>Mostra al tuo cliente quello che sai fare e ricorda che sono proprio i tuoi punti di forza a convincerlo a scegliere te invece della concorrenza. Perch\u00e8 non iniziare la tua trattativa sottolineando gli aspetti che ti distinguono dai tuoi competitor? \u00c8 un modo per mostrarsi sicuri di s\u00e9 e delle proprie competenze, e per dare al cliente una valida ragione per scegliere te.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendi il tuo valore e non il tuo prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Cosa determina la scelta di un potenziale cliente? Quali sono gli aspetti che possono distinguerti dalla concorrenza in termini di costo e qualit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Valido rapporto qualit\u00e0 \/ prezzo.<\/strong>&nbsp;In questo caso puoi anche valutare di alzare la tua tariffa. Se desideri mantenere il tuo prezzo attuale, non sei obbligato\/a a intraprendere una trattativa.<\/li><li><strong>Scarso rapporto qualit\u00e0 \/ prezzo.<\/strong>&nbsp;Se la qualit\u00e0 non \u00e8 all\u2019altezza del prezzo che chiedi, il tuo cliente potrebbe chiederti di giustificarlo e sar\u00e0 nella posizione di negoziare il prezzo a suo piacimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il valore del tuo prodotto sta nella percezione che hanno i clienti di esso. L\u2019acquisto di un prodotto non si limita infatti al prodotto in s\u00e9, ma a tutte le sensazioni che lo accompagnano: la percezione di avere pi\u00f9 tempo libero, un maggior senso di fiducia e di sicurezza, ecc. Durante la trattativa commerciale cerca di capire quali sono i valori che stanno a cuore al tuo cliente. In questo modo darai al cliente un motivo in pi\u00f9 per scegliere te e, a tuo vantaggio, saprai come muoverti quando dovrai prendere decisioni che riguardano un cliente specifico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparati a dire dei \u201cno\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Non tutte le trattative commerciali si concludono con successo. A volte si tratta semplicemente di discutere eventuali opzioni disponibili, altre volte ti renderai conto che la tua offerta e le aspettative del cliente non coincidono. Succede spesso, quindi non devi demotivarti quando capiter\u00e0 anche a te.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elenca i fattori che potrebbero farti interrompere la trattativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Ci sono richieste particolari che potrebbero portarti a declinare un incarico? Sei in grado di finire un determinato incarico entro la fine della settimana? Ti conviene accettare un lavoro per il quale il cliente non intende effettuare una revisione a met\u00e0 dell\u2019opera?<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente tutti vogliono vendere i propri prodotti o servizi, ma un affare sbagliato pu\u00f2 far perdere tempo ed energie. Pertanto, quando prepari un\u2019offerta, tieni sempre a mente quali sono gli elementi che per te non sono negoziabili.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Declina offerte sottopagate<\/h3>\n\n\n\n<p>Se non sai come condurre una trattativa commerciale efficace, rifiutare un incarico potrebbe farti sentire in colpa. In realt\u00e0,&nbsp;<strong>rifiutare un\u2019offerta svantaggiosa \u00e8 sempre un buon affare<\/strong>, quindi non devi sentirti in colpa. Piuttosto che lavorare a una tariffa molto inferiore a quella che ti meriti, conviene usare il proprio tempo per cercare clienti giusti disposti a dare valore al tuo lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>Un modo efficace per attrarre i clienti giusti potrebbe essere quello di inserire una&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/come-creare-pagina-prezzi\/\">pagina dei prezzi&nbsp;<\/a>sul tuo sito web.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pensa come un venditore, non come un cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>Qualcuno \u00e8 mai riuscito a venderti una pessima auto usata? Hai mai incontrato un rappresentante particolarmente insistente? Sicuramente tu non vorrai essere come questi venditori, ma ricorda che ci sono tanti altri modi corretti ed efficaci per vendere i tuoi prodotti e servizi, pertanto non demordere!<\/p>\n\n\n\n<p>Per condurre una trattativa commerciale efficace non devi essere per forza Jerry Maguires, uno dei gemelli Weasley della saga di Harry Potter o il lupo di Wall Street. Ovviamente il talento innato aiuta, ma il segreto per una trattativa commerciale efficace sta nella combinazione tra un buon prodotto e una buona preparazione.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scegli Jimdo per creare il sito per la tua attivit\u00e0.<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_website_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/\">Inizia ora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":74,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[24,23],"class_list":["post-73","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","tag-freelance","tag-pmi"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Jimdo Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Jimdo.Italia\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-01-08T09:46:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-09-28T10:22:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jimdo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Jimdo_Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Jimdo_Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jimdo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jimdo\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/496021aff53df88753916a127e412586\"},\"headline\":\"4 consigli per condurre una trattativa commerciale efficace\",\"datePublished\":\"2020-01-08T09:46:04+00:00\",\"dateModified\":\"2020-09-28T10:22:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/\"},\"wordCount\":1372,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1\",\"keywords\":[\"Freelance\",\"PMI\"],\"articleSection\":[\"Consigli per il business\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/\",\"name\":\"4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1\",\"datePublished\":\"2020-01-08T09:46:04+00:00\",\"dateModified\":\"2020-09-28T10:22:03+00:00\",\"description\":\"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1\",\"width\":1200,\"height\":600,\"caption\":\"Trucchi per condurre trattativa commerciale\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/\",\"name\":\"Jimdo Blog Italy\",\"description\":\"Consigli di marketing e web per piccole imprese e freelance\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Jimdo GmbH\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/Jimdo-Logo@2x.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/03\\\/Jimdo-Logo@2x.png\",\"width\":200,\"height\":75,\"caption\":\"Jimdo GmbH\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Jimdo.Italia\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Jimdo_Italia\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/496021aff53df88753916a127e412586\",\"name\":\"Jimdo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jimdo\"},\"description\":\"Il blog di Jimdo \u00e8 dedicato a tutti gli imprenditori, alle imprenditrici, ai\\\/alle freelance che si impegnano per realizzare con passione la propria idea e il proprio progetto. Qui troverai informazioni su start-up, business online di successo, storie di persone che hanno scelto Jimdo per portare online la propria attivit\u00e0 e anche tanti consigli per il tuo sito, il tuo shop online, dritte SEO e tanto altro.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.jimdo.com/it/blog\\\/author\\\/jimdoblogit\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo","description":"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo","og_description":"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.","og_url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/","og_site_name":"Jimdo Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Jimdo.Italia\/","article_published_time":"2020-01-08T09:46:04+00:00","article_modified_time":"2020-09-28T10:22:03+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":600,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jimdo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Jimdo_Italia","twitter_site":"@Jimdo_Italia","twitter_misc":{"Scritto da":"Jimdo","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/"},"author":{"name":"Jimdo","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#\/schema\/person\/496021aff53df88753916a127e412586"},"headline":"4 consigli per condurre una trattativa commerciale efficace","datePublished":"2020-01-08T09:46:04+00:00","dateModified":"2020-09-28T10:22:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/"},"wordCount":1372,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1","keywords":["Freelance","PMI"],"articleSection":["Consigli per il business"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/","url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/","name":"4 consigli per una trattativa commerciale efficace - Jimdo","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1","datePublished":"2020-01-08T09:46:04+00:00","dateModified":"2020-09-28T10:22:03+00:00","description":"Prepara una trattativa commerciale efficace seguendo 4 utili consigli per farti concludere sempre pi\u00f9 vendite.","inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/gestire-trattativa-commerciale-efficace\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1","width":1200,"height":600,"caption":"Trucchi per condurre trattativa commerciale"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#website","url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/","name":"Jimdo Blog Italy","description":"Consigli di marketing e web per piccole imprese e freelance","publisher":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#organization","name":"Jimdo GmbH","url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Jimdo-Logo@2x.png","contentUrl":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Jimdo-Logo@2x.png","width":200,"height":75,"caption":"Jimdo GmbH"},"image":{"@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Jimdo.Italia\/","https:\/\/x.com\/Jimdo_Italia"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/#\/schema\/person\/496021aff53df88753916a127e412586","name":"Jimdo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2506bfab94e877841212e235c7148d443cd1a56b3ca7e617bd0bc48887dc682f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jimdo"},"description":"Il blog di Jimdo \u00e8 dedicato a tutti gli imprenditori, alle imprenditrici, ai\/alle freelance che si impegnano per realizzare con passione la propria idea e il proprio progetto. Qui troverai informazioni su start-up, business online di successo, storie di persone che hanno scelto Jimdo per portare online la propria attivit\u00e0 e anche tanti consigli per il tuo sito, il tuo shop online, dritte SEO e tanto altro.","sameAs":["http:\/\/www.jimdo.com/it/blog"],"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/author\/jimdoblogit\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trattativacommerciale.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":446,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/come-usare-linkedin\/","url_meta":{"origin":73,"position":0},"title":"Come creare un network efficace su LinkedIn","author":"Jimdo","date":"11 Settembre 2020","format":false,"excerpt":"Fare network online \u00e8 un ottimo modo per mettersi in contatto con persone interessanti che potrebbero contribuire ad accrescere la tua attivit\u00e0. Tra tutte le piattaforme professionali disponibili, LinkedIn \u00e8 indubbiamente quella che offre le funzioni migliori per accrescere la tua rete di conoscenze nel mondo del lavoro. Leggi il\u2026","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il business&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il business","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/business\/"},"img":{"alt_text":"Come creare un network efficace su LinkedIn","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Header-Linkedin.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Header-Linkedin.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Header-Linkedin.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Header-Linkedin.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Header-Linkedin.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":260,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/come-rifiutare-incarico-freelance\/","url_meta":{"origin":73,"position":1},"title":"Come e quando dire \u201cno\u201d a un incarico da freelance","author":"Jimdo","date":"27 Luglio 2020","format":false,"excerpt":"Tra tutti gli incarichi che ti vengono proposti, \u00e8 importante saper riconoscere quelli ai quali sarebbe meglio dire di \"no\". Leggi i nostri consigli per individuare immediatamente gli incarichi che sarebbe meglio rifiutare.","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il business&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il business","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/business\/"},"img":{"alt_text":"Come e quando dire \u201cno\u201d a un incarico da freelance","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/jimdo-blog-featured-image-say-no-1.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/jimdo-blog-featured-image-say-no-1.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/jimdo-blog-featured-image-say-no-1.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/jimdo-blog-featured-image-say-no-1.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/jimdo-blog-featured-image-say-no-1.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":228,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/scaricare-icone-gratis\/","url_meta":{"origin":73,"position":2},"title":"Icone gratis da scaricare: dove e come trovarle","author":"Jimdo","date":"28 Settembre 2015","format":false,"excerpt":"Cerchi un sito per scaricare icone gratis? Abbiamo preparato un elenco con i migliori marketplace di icone apposta per te. Scoprili in questo articolo!","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il sito&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il sito","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/sito-web\/"},"img":{"alt_text":"Dove trovare icone gratis per il sito","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Icone-gratis.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Icone-gratis.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Icone-gratis.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Icone-gratis.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Icone-gratis.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":152,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/migliorare-design-sito\/","url_meta":{"origin":73,"position":3},"title":"Aumenta le prestazioni del sito web con queste 6 funzioni di design","author":"Jimdo","date":"1 Marzo 2019","format":false,"excerpt":"\u00c8 tutto vero! Ora puoi mettere in evidenza il meglio del tuo brand con i nostri fantastici blocchi Slideshow e caricare tutte le immagini che vuoi nella tua Libreria immagini.","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il sito&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il sito","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/sito-web\/"},"img":{"alt_text":"migliora-il-design-del-tuo-sito-web","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/migliora-il-design-del-tuo-sito-web.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/migliora-il-design-del-tuo-sito-web.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/migliora-il-design-del-tuo-sito-web.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/migliora-il-design-del-tuo-sito-web.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/migliora-il-design-del-tuo-sito-web.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":71,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/test-usabilita-sito-web\/","url_meta":{"origin":73,"position":4},"title":"Valuta il tuo sito tramite un test di usabilit\u00e0","author":"Jimdo","date":"13 Gennaio 2020","format":false,"excerpt":"Facendo un test di usabilit\u00e0 vedi come i visitatori interagiscono col tuo sito e capisci dove modificarlo per far s\u00ec che sia efficace e abbia successo.","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il sito&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il sito","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/sito-web\/"},"img":{"alt_text":"Test usabilit\u00e0 sito","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/HeaderUsabilita%CC%80.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/HeaderUsabilita%CC%80.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/HeaderUsabilita%CC%80.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/HeaderUsabilita%CC%80.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/HeaderUsabilita%CC%80.jpg?fit=1200%2C600&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]},{"id":146,"url":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/creare-landing-page-efficaci\/","url_meta":{"origin":73,"position":5},"title":"Come creare delle landing page efficaci","author":"Jimdo","date":"2 Aprile 2019","format":false,"excerpt":"Confronto tra 2 semplici approcci con cui creare una landing page efficace per aumentare il tasso di conversione e le vendite o prenotazioni sul tuo sito.","rel":"","context":"In &quot;Consigli per il sito&quot;","block_context":{"text":"Consigli per il sito","link":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/sito-web\/"},"img":{"alt_text":"come creare landing page efficaci","src":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/come-creare-landing-page-efficaci.jpg?fit=1200%2C529&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/come-creare-landing-page-efficaci.jpg?fit=1200%2C529&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/come-creare-landing-page-efficaci.jpg?fit=1200%2C529&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/come-creare-landing-page-efficaci.jpg?fit=1200%2C529&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/come-creare-landing-page-efficaci.jpg?fit=1200%2C529&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/74"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.jimdo.com/it/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}