Cuando tienes tu propio negocio, uno de los roles que también debes desempeñar es el de dirigir las campañas de marketing. Sin embargo, no es necesario que tengas mucha experiencia en este campo ni un presupuesto alto para darte a conocer. A continuación, te mostramos 7 formas de promocionar tu negocio sin necesidad de invertir mucho dinero.
1. Ofrece tu negocio como estudio de caso
Quizás ya utilices estudios de casos de clientes para promocionar tu pyme, pero ¿has considerado convertirte en protagonista de un estudio de caso para otros negocios?
Todos los estudios de casos cuentan la historia de cómo un negocio ha beneficiado a sus clientes de una forma determinada. Los estudios de casos son similares a los testimonios o a las reseñas, con la diferencia de que relatan la experiencia del usuario más detalladamente. Las empresas los usan para mostrar de qué forma sus productos o sus servicios han cambiado la vida de algunas personas.
Las empresas quieren mostrar sus historias de éxito. Por lo tanto, aparecer en un estudio de caso permitirá que presentes tu negocio ante un público nuevo. Obtienes publicidad gratuita y la empresa que te presta los servicios descritos en el estudio recibe una mención de excelencia. Todos salen ganando.
Piensa a lo grande: ¿qué productos o qué servicios compras? Enfócate en aquellos con los que te gustaría que se asocie a tu negocio. Si eres agente inmobiliario, por ejemplo, podrías acercarte a tu banco o a tu sociedad constructora y pedir formar parte de un estudio de caso como cliente para ellos. Otra idea: ¿tu empresa tecnológica en desarrollo acaba de adoptar un paquete de software de contabilidad en la nube? En ese caso, si el producto tuvo un impacto positivo en tu negocio, podrías ocupar el primer lugar en la lista de candidatos para su próximo estudio de caso.
Cuando pidas que te mencionen como historia de éxito, recuerda resaltar lo siguiente:
- Cómo el producto de la empresa ha beneficiado a tu negocio.
- De qué manera tu historia les hará ganar más clientes como tú.
2. Crea una página web gratuita
Tu página web es como una tarjeta de visita interactiva. Le refleja al mundo quién eres y qué es lo que haces, para que los clientes puedan encontrarte con tan solo un clic. Sin embargo, a diferencia de la tarjeta de visita tradicional en papel, puedes diseñar y crear tu página web con Jimdo en tres minutos y de forma gratuita.
Incluso si tu empresa ya está presente en las redes sociales o en sitios como Google Mi Negocio, crear una página web solo te aportará beneficios.
¿Cómo puedes conseguir más visibilidad gracias a una página web?
Tener una página web es mucho más barato que la publicidad tradicional. ¿Has probado alguna vez publicitar tu empresa en un periódico local o en una revista popular? Para muchas pymes, el gasto de la publicidad impresa resulta absurdo. Además, crear una página web es gratis y tiene la capacidad de conectarte con clientes de todo el mundo.
Como clientes, nos gusta hacer una búsqueda y comparar empresas online antes de realizar una compra. Crear una página web hará que tu negocio se destaque y te permitirá controlar de qué forma tu marca aparece ante los clientes. Desde los colores de tu marca hasta el logo de tu empresa, puedes usar tu página web para presentar tu empresa tal cual quieres que todos la vean.
3. Crea un logo gratis
Tu logo es tu carta de presentación visual. Con un golpe de vista, puedes presentar tu empresa como tradicional y seria, o como moderna y creativa.
Muchos de los clientes potenciales decidirán si eres lo que necesitan teniendo en cuenta únicamente los colores, la tipografía y el estilo de tu logo. Por eso es tan importante encontrar el diseño del logo perfecto para tu negocio.
Gracias a los programas de edición de gráficos como Photoshop o a herramientas como el Logo Creator de Jimdo, puedes crear tu propio logo fácilmente, sin tener que invertir en servicios de diseño profesionales. ¡Pruébalo!
Diseña un logo para que tu empresa destaque.
4. Solicita tu Perfil de empresa en Google Mi Negocio
Es rápido, fácil y gratis. Sin embargo, muchos negocios pequeños aún no han solicitado su perfil de empresa en Google My Business. Con un Perfil de empresa, la información sobre tu negocio en Google y tu ubicación en Google Maps les aparecerá automáticamente a tus clientes. En la actualidad, el 50% del tráfico de búsqueda surge de dispositivos móviles, por lo que necesitas estar en Google si quieres crecer.
Una vez que solicites tu Perfil en Google Mi Negocio, asegúrate de añadir correctamente toda la información necesaria, como tu número telefónico, dirección comercial y horarios comerciales, y de mantenerlos actualizados para que los clientes puedan ponerse en contacto contigo o encontrar la dirección de tu negocio al instante.
Otra opción es utilizar nuestra función del Perfil de empresa. Aquí te dejamos un pequeño artículo donde encontrarás información sobre esta fantástica función del Perfil de empresa con la que podrás optimizar tu negocio y obtener mayor visibilidad
5. Intercambia artículos de blog
Encuentra un negocio, un influencer o una persona líder en la industria que quiera colaborar contigo y unir fuerzas. La idea consiste en que tú escribes un artículo sobre este negocio o persona, a la vez que la otra parte te nombra o presenta un blog sobre ti. Así, se crea una colaboración mutua para aumentar el radio de acción de cada uno, de manera que las dos partes salen ganando.
Procura dar con alguien que tenga un público que se relacione con el tuyo. Por ejemplo, si tienes un restaurante italiano, colaborar con la academia de lenguas local será provechoso para ambos. ¿Por qué? Porque quienes quieren aprender italiano, por lo general, también se interesan por la comida italiana. Y es posible que los amantes de la comida que van frecuentemente a tu restaurante tengan interés en aprender el idioma (aunque sea solo para entender el menú). En este ejemplo, ambos negocios se beneficiarían mediante la presentación a los clientes del otro sin ser competencia.
Consejo: Piensa en la competencia y elige un negocio que no se dedique a lo mismo que tú, pero que tenga clientes con intereses similares. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa deportiva puedes colaborar con un club donde se practiquen distintos deportes. Asociarse con otra tienda de ropa no sería buena idea, ya que es tu competencia.
¿Eres principiante en el mundo de los blogs? Encontrar a la persona ideal para colaborar puede llevar tiempo, pero merecerá la pena puesto que los blogs son una buena forma de conectar con los clientes y de obtener visibilidad gratis para tu negocio. Te recomendamos leer esta información sobre cómo crear un blog.
6. Conviértete en una voz experta
Llevar un negocio propio significa ser experto en la materia. Sea cual sea el tema de tu negocio, cocina, contabilidad, moda o acciones, hay personas que necesitan de tus conocimientos. Los periodistas normalmente necesitan expertos que comenten sobre las últimas noticias o los acontecimientos más recientes porque aportan equilibrio, contexto y credibilidad a lo que relatan.
Si te citan como fuente experta en un artículo en el periódico o en un segmento televisivo, te verán como líder en tu industria y tu nombre se hará conocido.
Cómo conectar con periodistas
- Ponte en contacto con periodistas de tu periódico local o de la revista de tu industria, y hazles saber que estás disponible para realizar comentarios expertos cuando los necesiten. Muestra seguridad, explica lo que te hace una persona experta y de confianza, pero sé breve: los periodistas siempre están con el tiempo justo y con tiempos de entrega apremiantes.
- Sigue a periodistas y canales de noticias en las redes sociales. Twitter es una plataforma útil para esto porque muchas personas lo utilizan para leer las noticias. Retuitea contenido y comenta en historias de noticias pertinentes a tu industria.
- Regístrate como fuente experta en tu sector en sitios gratuitos como Reportaro. Los periodistas pueden contactarte cuando tengan una historia para la que se pueda sacar provecho de tu especialidad.
- Ponte en contacto con los presentadores de tu podcast favorito. ¿Escuchas algún podcast sobre la industria al que tus clientes no se pueden resistir? Si puedes hacerte de una invitación como especialista en el programa, podrás llegar a más clientes. Recuerda que esto no es un anuncio; por lo tanto, asegúrate de tener algo valioso para ofrecer antes de hacerles una propuesta, como ser el comentarista en un evento o narrar una historia que vaya a interesar al público del podcast. Interactúa con la comunidad del podcast en las redes sociales y presta atención al tipo de contenido que publica el programa. Cuando tengas algo interesante para compartir, preséntaselo a los anfitriones y pregúntales si les gustaría invitarte a su programa.
7. Organiza un taller gratuito
Ofrecer una hora de tus conocimientos de forma gratuita es una forma estupenda de presentarte a las personas de tu zona y hacer que hablen sobre ti.
Consejo: Piensa en lo que tus clientes realmente quieren saber. ¿Les preocupa la declaración de impuestos? A la mayoría de las personas a cargo de pymes sí, porque preferirían estar haciendo lo que mejor saben hacer: llevar adelante su negocio. Por ello, si tienes un negocio de contabilidad, organizar una sesión informativa gratuita durante la temporada de presentación de las declaraciones de impuestos puede ayudarte a atraer nuevos clientes.
Incluso los participantes que se acerquen para aprovechar la asesoría gratuita estarán más dispuestos a recomendarte en el futuro si te muestras flexible, servicial y con experiencia.
8. Busca apoyo en tu comunidad
Las organizaciones locales con espíritu emprendedor y un interés en ayudar a otros negocios a menudo ofrecen sus propios talleres o seminarios gratuitos. Si puedes aportar algo que se diferencie de su programa habitual, puede que les interese invitarte. Pregúntales si compartirían tu evento con sus miembros o en los canales de sus redes sociales para generar interés.
Contacta con la Cámara de comercio local, los servicios empresariales o el centro comunitario, y explícales el tipo de ayuda que estás buscando y de qué forma tu taller puede beneficiar a la comunidad local. Lo más probable es que estén felices de escuchar lo que tienes para ofrecer y dispuestos a ofrecerte un lugar gratuito o barato donde montar tu taller.
Una vez que tengas el lugar y la fecha asegurados, publícalo en las redes sociales, anúncialo en tu página web y díselo a todas las personas que conozcas.
¿A quién no le gustan los regalos? ¡Ni hablar de lo rápido que se contagia el entusiasmo! Si le enseñas a alguien una nueva habilidad o compartes un poco de tu conocimiento especializado, no dudará en contárselo a sus amigos.
Con esto hemos acabado con el mito de que el marketing es muy caro. En verdad no necesitas un presupuesto alto para promocionar tu negocio. De hecho, nunca fue tan fácil hacer relaciones públicas como ahora. En especial si estás en las redes sociales. Echa un vistazo a este artículo sobre tu estrategia en redes sociales para obtener más consejos sobre cómo crear una estrategia de redes sociales que haga crecer tu negocio.
¿Cuál de los métodos que explicamos es tu favorito para promocionar tu negocio de forma gratuita?