Cómo hacer networking en LinkedIn

Cómo lograr hacer contactos en LinkedIn

El networking online es una buena estrategia para establecerte profesionalmente y generar interés por tu negocio. No importa si estás trabajando desde tu casa, siempre puedes conocer otros empresarios o emprendedores, conseguir interesantes contactos, y conocer clientes nuevos y colaboradores potenciales.

En este artículo vamos a ver cómo hacer contactos online con LinkedIn. Desde mi experiencia, es la mejor plataforma para networking profesional para pequeños negocios y empresas, y una de las herramientas online más efectivas para autónomos. Sigue estos pasos para que puedas continuar avanzando con tu actividad aunque tus eventos de networking presenciales se hayan cancelado.

Guía paso a paso para generar contactos online con éxito en LinkedIn

¿Qué es lo mejor de LinkedIn? Si trabajas por tu cuenta, tienes un segundo trabajo o tan solo quieres crecer profesionalmente y aún no estás en LinkedIn, es hora de que te crees una cuenta. LinkedIn es como Facebook, pero para los negocios. Es una plataforma online donde profesionales se encuentran, comparten contenido y publican ofertas de empleo. Para mí, es uno de los mejores lugares virtuales para crear conexiones, seguir con el networking mientras trabajas desde casa y establecer tu perfil como pyme o freelancer. Por ello, LinkedIn forma el combo perfecto junto a tu página web profesional para empresas o tu página web de autónomo. Ya sabes cómo va el dicho: “no importa lo que sabes, sino a quién conoces”. 

Aquí te cuento cómo fue el proceso para crear mi red profesional, hacer crecer mi negocio y conseguir clientes a través de LinkedIn.

1. Crea tu perfil de LinkedIn

Los elementos más importantes para tu perfil son una fotografía profesional de primer plano (¡no subas una foto frente a un espejo!), un encabezado claro y una biografía que capte la atención de los visitantes y les cuente quién eres y qué puedes hacer por ellos profesionalmente. Debe ser como un elevator pitch personal que haga que las personas se fijen en ti. Si es tu primera vez en LinkedIn o quieres actualizar tu perfil de 2006, en esta guía sobre cómo empezar en LinkedIn de Metricool encontrarás algunos consejos interesantes.

Pantalla de bienvenida de LinkedIn para iniciar sesión

2. Comienza a crear tu red (gradualmente)

LinkedIn funciona parecido a Facebook, salvo que envías solicitudes de “conexión” no de “amigos”. Nada más registrarte, LinkedIn te sugiere personas que quizás conozcas de trabajos antiguos o del colegio. Conectarse con estas personas es una buena manera de comenzar a crear vínculos online, ya que cuantas más conexiones tengas, más perfiles podrás ver. Y si ves a una persona que puede convertirse en cliente o en una alianza interesante para tu negocio, es más probable que te acepte si hay una conexión en común.

3. Personaliza todas las solicitudes de conexión

En LinkedIn, hay muchos spammers y mucha publicidad apabullante, así que cada vez que hagas clic en “Conectar”, verás una ventana emergente con la opción de “Añadir una nota” que te dará la oportunidad de explicarle a quien le envías la conexión quién eres y llamar su atención entre la multitud. No le envíes tu discurso de ventas; preséntate, cuéntale qué cuáles son los puntos en común (el barrio, un colega, el área de trabajo) y explícale por qué quieres tenerle en tu red (quieres conectar con otros diseñadores gráficos, su artículo te dejó pensando o bien tu empresa está buscando personas con sus habilidades profesionales). Asegúrate de que el mensaje sea respetuoso, amigable y fácil de leer.

Solicitud para conectar con alguien en LinkedIn

CONSEJO: No hagas spam. Si no tienes una razón genuina para conectar con alguien, mejor utiliza el botón “Seguir”. De esta forma, verás las publicaciones de esa persona en tu inicio y podrás participar y comentar de forma natural siempre que tengas algo para contribuir. Así, la interacción se da de forma más auténtica y te brinda la oportunidad de establecer una buena relación sin mostrar desesperación. Para saber más sobre esto, lee el apartado 5.

4. Mira los perfiles que te interesan

Ver el perfil de LinkedIn de alguien es como sonreírle y saludarle en la vida real. Cuando alguien ve tu perfil, recibirás una notificación: “Jim Do ha visto tu perfil”. Esta es una buena excusa para empezar una conversación con otros trabajadores freelance que se especializan en tu nicho, empresarios o emprendedores que trabajan en tu área, clientes potenciales u otros profesionales con habilidades que te interesan.

Cuando haces clic en un perfil de LinkedIn, la otra persona recibirá una notificación que se lo avisa. Si tienes un perfil de LinkedIn gratuito (como la mayoría), podrás ver quiénes fueron las últimas cinco personas que han visto tu perfil. Puedes cambiarte a un plan de pago si quieres ver a más “observadores”, pero no es para nada imprescindible.

Si quieres conectar con alguien en particular, creo que siempre es una opción muy oportuna entrar a su perfil como forma de demostrar que tienes un interés especial por lo que hace. Es probable que con eso sea suficiente para dar pie a que visite tu perfil o incluso te envíe una solicitud para conectar. Otra posibilidad es que no haga nada; en ese caso, te servirá leer el apartado 5.

5. Seguir, seguir y… ¡seguir!

Pues bien, le has enviado solicitudes de conexión a Carlos del departamento de cuentas y a tus colegas del instituto. Pero, ¿qué hay de los líderes de la industria con quienes te gustaría conectar pero nunca has conocido en persona? Es probable que los empresarios, mentores o influencers con más éxito obtengan cientos de solicitudes cada día. Por este motivo es posible que recibas un “No” o que tu solicitud pase totalmente desapercibida. En estos casos, el botón “Seguir” es tu mejor aliado.

Función para seguir a un usuario en LinkedIn

Cuando entras a un perfil y le das al botón “Seguir”, empezarás a ver en tu inicio de LinkedIn todo el contenido que esta persona comparte. Es como una forma de decir “Hola, me interesa quién eres y lo que haces” sin necesidad de una solicitud de conexión previa que muy probablemente se rechace. También puedes seguir a empresas, por lo que te recomiendo seguir a tus competidores, a marcas que te gustan y a empresas con las que quizás trabajes algún día.

6. Lee, comenta, participa

Cuando inicias sesión en tu LinkedIn, verás tu página de inicio con contenido de la misma forma en que se presenta en Facebook o Instagram. Verás publicaciones que han hecho tus conexiones, marcas y personas a las que sigues, además de algo de contenido patrocinado (anuncios publicitarios). Aquí es donde se produce la magia.

Acostúmbrate a leer publicaciones y artículos de las personas a las que sigues y rápidamente encontrarás oportunidades para involucrarte en la conversación. Sin embargo, no comentes por comentar. Espera a tener algo pertinente para decir que traiga una idea nueva a la interacción o que ofrezca una perspectiva diferente sobre el tema. Esto te ayudará a destacar, en especial si al mismo tiempo puedes demostrar que tienes experiencia y sabes de lo que hablas.

Esta es mi forma favorita de entablar una conversación con personas que me gustaría que formen parte de mi red de contactos profesionales. Puede que solo con un comentario ya te descubran o puede que lleve algunos meses de participación de tu parte para esto, pero continúa haciéndolo y envía una solicitud de conexión personalizada una vez que hayan compartido algunas conversaciones. Esto es como la diferencia entre una “llamada en frío” de un representante de ventas y una visita a un posible cliente con quien ya te has encontrado antes. La segunda opción se siente mucho más natural.

Cómo usar la función de búsqueda de LinkedIn para conectar y encontrar trabajo

Con la función de búsqueda de LinkedIn, puedes buscar en las categorías Personas, Empleos, Contenido, Empresas, Universidades, Grupos y Eventos. Todas son muy útiles en sí mismas pero, para empezar, recomiendo que te enfoques en Personas y luego sigas con Contenido, Grupos y Eventos. En esta sección, explicaré cómo aprovechar estas opciones de búsqueda para encontrar profesionales con los que puedas ponerte en contacto y oportunidades de trabajo pertinentes.

  • Personas: encuentra a tus contactos ideales
  • Contenido: busca oportunidades para participar y conectarte
  • Grupos: conéctate y comparte ideas con personas afines
  • Eventos: busca eventos virtuales donde establecer vínculos profesionale

Personas: encuentra a tus contactos ideales

Si me dedico a redactar contenido publicitario o contenido UX, debería establecer contacto con otros profesionales UX que se encuentren en mi zona geográfica (buscando “Redactores UX” + mi ciudad). O podría enfocarme en encontrar personas con habilidades complementarias (buscando “Diseñadores UX” o “Diseñadores de productos”) para aprender de ellos, seguir su trayectoria profesional e incluso para recomendarnos oportunidades de trabajo mutuamente en un futuro.

Según qué tanto conozcas a la persona, puedes enviarle una solicitud para conectar o usar el botón “Seguir” tal como se describe en los pasos anteriores. Recuerda, si estás buscando nuevos clientes o clientes potenciales, cuantos más vínculos establezcas, mayores serán las posibilidades de que encuentres publicaciones sobre oportunidades pertinentes.

Función de búsqueda en LinkedIn

Contenido: busca oportunidades para participar y conectarte

La función para buscar “Contenido” de LinkedIn resulta ser oro puro para aquellas personas que trabajan de forma autónoma. No solo encontrarás “trabajos” catalogados oficialmente (aquellos que cuentan con su propia sección), sino que puedes encontrar publicaciones de personas en búsqueda de servicios y recomendaciones. 

A continuación lo explico.

El filtro de Contenido te permite buscar palabras clave en artículos, publicaciones y comentarios que puedan ser pertinentes para ti. Por ejemplo, si eres florista y estás buscando un trabajo en Madrid, aborda la búsqueda de la siguiente manera: “Estoy buscando floristas en Madrid” o “Recomendaciones de floristas en Madrid”. De esta manera, encontrarás a alguien que haya publicado y esté en búsqueda de los servicios que brindas. Esta estrategia lleva un poco de tiempo, pero se trata de una forma increíble de establecer vínculos con clientes potenciales o con empleadores futuros. Repito, puedes participar en la publicación, enviar una solicitud de contacto, seguir o directamente consultar la información sobre la empresa y comunicarte. 

Grupos: conéctate y comparte ideas con personas afines

Igual que en Facebook, en LinkedIn existen grupos para casi todo. En el ejemplo que se muestra a continuación, mi intención es establecer contacto con otros dueños de pequeñas empresas en Madrid: “pequeña empresa + Madrid”. Las personas que conforman estos grupos también están buscando construir sus redes de vínculos. Por lo tanto, se trata de una buena manera de comenzar a conectar online cuando aún no te genera seguridad comunicarte de forma directa.

Búsqueda en Linkedin por Grupos, por ejemplo, “Pequeñas empresas Madrid”

Eventos: busca eventos virtuales donde establecer vínculos profesionales

Hoy en día, más y más organizadores de eventos ofrecen alternativas para hacer networking en vivo. Algunos han decidido empezar a llevar a cabo sus eventos solo de forma online, sobre todo debido a la pandemia que estamos atravesando y, por supuesto, gracias a la gran cantidad de herramientas de transmisión de vídeos en vivo que ahora se encuentran disponibles.

Puedes usar el filtro “Eventos” para buscar qué es lo que las empresas están ofreciendo en tu región local (entonces quizás puedas participar de forma presencial) o para realizar búsquedas con palabras clave que se adapten a tu industria o a tu nicho. Por ejemplo: “Madrid + contacto entre empresas” o “contacto UX”.

Búsqueda en LinkedIn por Eventos, por ejemplo, “Eventos para hacer contactos empresariales Madrid”

A menudo, de esta forma también puedes encontrar cursos y seminarios online. ¿La mejor parte? La mayoría son gratuitos. Por lo tanto, incluso si estás reduciendo gastos en tu empresa, igual puedes mejorar tus habilidades.

Establecer vínculos en LinkedIn resulta ideal para construir tu perfil e impulsar tu empresa; sobre todo si trabajas a distancia o si los eventos donde establecer vínculos en tu zona escasean. Además, llevar adelante una empresa puede resultar difícil a nivel emocional y, si estás atravesando una crisis de confianza profesional, entonces hacer contactos online puede ayudarte a que hacerlo en la vida real te resulte más fácil. Aunque si sigues estos pasos, ¡quizás nunca te pase!

¿Cuál es la estrategia que aplicarás para establecer vínculos online? Cuéntanoslo en Instagram o Facebook para que podamos compartirlo con otras personas.

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Suzanne Al-Gayaar
Suzanne es redactora creativa en Jimdo. Encontró su pasión por el marketing cuando estaba creando su primer negocio. Si no está pensando en un comentario ingenioso para su redacción, la puedes encontrar comiendo chuches de menta, cabalgando o caminando con su perro.